编者按：
杭州楼市的2017年已经翻篇，这一年中火热的市场行情与严格的政策调控之间发生了激烈的碰撞。
正由于此，对大部分深耕杭州的房企来说，这也是个机遇与挑战共存的一年：既赚得盆满钵满，也感受到了强大的竞争压力。不少房企已经走出杭州，拓展更大的布局。那么在高手如林的楼市中，他们的表现到底如何？
同时面对2018，高企的地价以及土地供应开闸等诸多原因都预示着新年楼市的走向仍会有很多的扑朔迷离。风云际会，这些杭州楼市的“老面孔”又将作出怎样的应对，会带来怎样的惊喜？
值此辞旧迎新之际，住浙网将带大家走进这些热爱杭州、深耕杭州的老牌房企。
今天推出第一篇：【2018楼市“老牌房企”系列访谈①】融信张荣幸：再启新征程——“毕业生”融信的开拓之路
本文导读：
1、成绩的背后是远见与匠心
2、坚持“一路一带”布局，角逐更高目标
3、理念化的“一路一带”，开拓更大的版图
文/住浙网研究员 徐创
2017年已经是融信进入杭州的第四年，这一年融信杭州取得了169亿的成交金额，稳居杭州房企的TOP阵营。
融信第三事业部营销总监张荣幸用“毕业生”这样的身份来形容这一年融信发生的转变。
确实从刚进入杭州的磕磕绊绊到现在的TOP阵营。经历四年的磨砺，融信已经告别青涩。而面对2018及未来，更加成熟稳重的融信正在开始自己新的征程。
融信第三事业部营销总监 张荣幸
成绩的背后是远见与匠心
在去年年初，融信杭州定下了“保六争五”的年度目标。根据住浙网的数据显示，这一目标已经完成。整个2017年融信也交出了一份满意的答卷。
对于这个成绩，张荣幸坦言：“早在意料之中，但也有一些小遗憾，若没有限签等客观原因存在，融信在杭州的成绩本可以冲得更高。”这句话透出的不仅是强大的底气，更彰显了冲劲十足。
从零到破百亿，进入杭州房企第一阵营，融信仅用了4年时间。张荣幸将成功的原因归结为拿地策略和产品精研。
6个纯新项目效果图
踩准市场节点，精准拿地，融信是少有的能抓住土地市场空隙期的果敢房企。在2016年，融信豪掷138,8亿元拿下八宗地块，包括以破三万的地价拿下萧山市北地块。这在当时，许多业内人士都表示看不懂。
但放在2017年地价普涨、政策严苛的情景下，这些地块的代价并不高昂。并且随着2017年杭州楼市的火热行情，提前储粮的融信成为了这一轮牛市中的大赢家。
融信澜天实景图
所以我们看到了，融信在去年有澜天、永兴首府、江南学府、萧山公馆、ARC、创世纪6个纯新项目面市，并且屡销屡罄。凭借于此，融信完成了在杭州的华丽转身，冲进杭州房企的TOP阵营。
而融信的这些产品没有轻易复制，用张荣幸的话来说就是“比较有产品主义，会折腾。”从奥体红盘创世纪到掀起美学革命的ARC，融信的匠心打造让每个产品独具个性，冲破人们对房子的想象。
就拿ARC来说，张荣幸介绍，本可以做成一个杭州公馆二期的复制项目，但融信却花了大手笔，打造浓厚扎哈风的弧线美学建筑。不同于融信的任何一个项目，更是突破了杭州主流豪宅的外立面设计，别具一格。
坚持“一路一带”布局，角逐更高目标
“我们造节，以后的520我们就抢驻了”，对杭州的告白透着霸道总裁的味道，对这座城市的热爱已经溢于言表。
去年5月20日，融信杭州用一句“因为深爱、所以深耕”，向杭州深情表白；今年5月20日，融信杭州用“一路一带”战略践行这一句“因为深爱，所以深耕”。
活动图片
“因为深爱，所以深耕”，已经成为融信在杭州发展的总概括。
从深耕学院路到重仓江南。仔细梳理这布局的背后，不难发现融信在杭州的几大项目，一开始基本都沿着学院路布局。
在2016年后，随着杭州城市轨道交通建设的加速，融信将版图扩展到了地铁2号线沿线，打造了澜天、创世纪、江南学府、永兴首府、萧山公馆等精品项目。
从学院路到地铁2号线，这就是清晰的布局逻辑线，在融信内部被称为“一路一带”模式。
而这恰巧顺应了杭州拥江发展的大趋势。跟随城市发展脉络，沿着城市中枢之路和城市优质资源带布局，融信提前站在了城市发展的潮头，实现钱塘江两岸全面开花。
现在“一路一带”正在不断得到贯彻。整个2017年以及2018年初，融信共拿下的六宗地，继续深耕良渚、申花和萧山。这让融信角逐“保五争三”的年度目标有了殷实的资本。
理念化的“一路一带”，开拓更大的版图
可以说新一轮的储备过后，融信在杭州手握充足的余粮。而在整个浙江，融信的布局也走在了房企的前端，开始了浙江范围的新一轮布局。
嵊州融信创世纪、融信嵊州学院府、融信宋都南山府、金地融信悦江府，不含杭州融信在浙江已经布局了7个项目。
这些项目布局依然是在“一路一带”模式的带动之下，沿着义甬舟大通道的路线，进入衢州、金华、嵊州、宁波等多个新城市，从中心向四周全面辐射。
点击小图看大图
跟随着一条发展轴，打造优质产品，以点带面进行布局深耕。在版图的扩张上，一路一带模式已经成为了融信的一个开发理论。
在杭州湾以及杭州都市圈中，融信继续坚持着“一路一带”，布局有价值有潜力的城市及区域。
“今年下半年，我们还会有一个升级，就是长江中游经济带，这也是一路一带”。可见未来这一理论还会有更大的用武之地。
对杭州的热爱，让融信在杭州深耕，一路走来的成绩我们有目共睹。如今，已经毕业的融信，将开启一个更宏大的篇章，一定也会给我们带来更多的惊喜。