文/住浙网研究员  艾维

真有喜爱某个品牌、某个楼盘到极致的铁粉。

故事发生在温州。9月下旬，位于温州市府路横渎板块的绿城.凤起玉鸣首开，一位鹿城广场的老业主开盘前让家族成员认筹了十多份定金，没看错！就是一个家族买了十多套温州最稀缺地段的豪宅。

9月21日，温州市府路绿城·凤起玉鸣项目首开，一批次推售420套，占到全盘的一半以上，取得了当日劲销16亿的成绩。

据悉，绿城·凤起玉鸣将于本周六启动加推。项目二期拟推售1#楼（均为建面约139㎡），7#楼（均为建面约157㎡），两幢合计共180套房源。

温州凤起玉鸣区位图

NO. 1｜壹

9月20日晚，温州凤起玉鸣开盘前夜，位于市府路畔的销售中心灯火通明。一拨看房团正从乐清、台州赶过来。

因为家里孩子当天下午参加电视台的一个选秀，实在是跑不开。 活动一结束，看房团坐上大巴匆匆驶向200多公里外的温州鹿城，到了凤起玉鸣案场过7点了，还有一拨拨的看房人。组织看房的章敏说：“没想到开盘前的晚上，人气还那么旺。置业顾问抽空接待了我们。后面还有人排队等着她介绍。”

凤起玉鸣销售现场人头攒动

人气爆棚的背后，是嗓子都说哑的置业顾问李星亮，他说：“有些购房者来过两三趟，样板房全都看过啦，本来已经考虑好了，临时想买更大的户型，又过来了，问得很细。有人看中千万级的249方，一口气问了十多个问题，从5个房间的布局到阳台设计，还有动静分区比我还熟悉。”

温州横渎板块竞品云集，有些购房者放弃了一次次购房机遇，耐心等待绿城·凤起玉鸣的到来，其中不乏绿城鹿城广场的业主。

在凤起玉鸣首开之初，就陆续有鹿城广场业主组团前来。有位业主代表的话依然让凤起玉鸣团队成员印象深刻：“我相信绿城。市中心鹿城区这样好的房子，值得再来一套！”

需要介绍一点背景，鹿城广场是温州豪宅中的标杆，曾经创下10万元/平米的成交纪录，目前二手房均价超过5万元/平米。

NO. 2｜贰

9月21日，温州香格里拉，绿城凤起玉鸣摇号、选房现场，来了很多“绿粉“。

汪女士在杭州拥有多个绿城物业，属于“铁杆绿粉”，非常认同绿城品质。她认为“绿城的房子早已超越普通住宅，是值得收藏的藏品，品牌与品质都让它更加保值。温州凤起玉鸣几乎是绝版的，值得拥有！”

10时正式开盘，当天内场共安排了600个座位，坐得满满当当。

凤起玉鸣首开现场

不出意外，凤起玉鸣迅速切入热销模式。在绿城产品+市府板块+东边套降维定价的多重利好之下，当天传捷报：劲销16亿，139方率先清盘。

首秀如此惊艳，凤起玉鸣本周六的加推更加引人注目。凤起玉鸣将总共358套房源一把“梭哈“，包括1#楼的139方户型和7#楼157方户型，两幢合计180套房源。

关于这次加推，研究员圈两点：

其一，1#楼是凤起玉鸣建面约139方户型的最后一次亮相，凤起玉鸣1#楼之后，再无建面约139方户型。

其二，建面约157方户型唯有7#楼，对于觉得139方户型过小，建面180方又觉总价高的改善型客户而言，建面约157㎡是正合适的面积段。

NO. 3｜叁

来看看7#的157方，要强调的是，凤起玉鸣仅此一幢有157方。照理说，应该香花美酒，备受宠爱吧。

说实话，建面约157㎡做成三房两厅两卫，在眼下120方都能做成四房两厅三卫的市场里，是容易被吐槽的，诸如“绿城的大手大脚强迫症犯啦”“得房率真不敢恭维啊”“还我的四叶草”之类的评价会比较多，引用一句网络语：这个户型属于“易招黑体质”。

对这些评价，笔者表示尊重评论者的发言权，但并不认同。研究员倒是给这个户型打个高分：85分。

首先凤起玉鸣是终级改善型的市芯豪宅，在这样的定位下，户型面积不可能小，多是以130方起步。但在130方与200方的衔接段，凤起玉鸣贴心地设了建面157方户型，看7#的一房一价表，总价控在600万以内，如果是东边套，500万也能够选。

如果预算在500万以内，“沁润”157方是一个很好的选择——大三房双厅，三开间朝南，动静明晰的生活动线，6.8米的宽景客厅。无论是三口之家，还是三代同堂，在这样的全明空间里，举案齐眉、母慈子孝，都能葆有从容心境。

沁润如其名。大三房双厅，三开间朝南， 6.8米的宽景客厅，动静明晰的生活动线，无论是三口之家，还是三代同堂，在这样的全明空间里，举案齐眉、母慈子孝，葆有从容心境。

凤起玉鸣157方户型效果图

入门是玄关，餐厅可以摆放一张圆桌，南向只有2个卧室加一个客厅，尺寸阔绰，采光视野俱佳。

横厅面宽6.8米，可以设置成开放式书房，形成宽敞明亮的大尺度空间，两个房间外联飘窗。

凤起玉鸣157方效果图，宽景客厅和阳台

三个房间均有衣橱柜，多处留有设置储藏柜的空间，老人、小孩都有自己的专属衣帽柜和私物空间。这点很重要，孩子如果是在私立学校、双语国际班，一年的校服就有十多套，和父母的衣物堆放在一起，确实不便。彰显人性化的细节，特别适合三代同堂、孩子10多岁的家庭。

温州人情往来多，聚会频繁。宽景客厅与优雅餐厅相连，亲朋好友来家作客，157方的客厅、阳台、餐厅营造出200方的感觉，赢得“哇，你家真大！”的赞叹声，很为主人赢得面子。

宽景客厅，与南向的阳台连为一体，休息日的午后，可在客厅放松身心，或到阳台泡壶金骏眉，品下午茶，翻看刚在网上买的木心集子《西班牙三棵树》，在观景“头等舱”享受专属你的生活畅想曲。

挤挤挨挨、抬头不见低头见，是一种过活；亲友上门得宽余，动静分区、同一屋檐下保有私密空间，又是一种生活方式。

在500万的取舍下，凤起玉鸣157方是个好的选择。因为视线能看到宗教场所，东边套的价格降维而定，有优势，看中间套和西边套的一房一价，也有“彩蛋”可挖掘。

楼幢及户型、均价示意图（房源由东向西排列）

研究员仔细看了一房一价表：

7#楼东边套毛坯惠后均价为32262元/㎡，低区更甚，201室毛坯单价仅为25041元/㎡。中间套和西边套低区，毛坯单价约在3.2万元/㎡。

啧啧！绿城凤起系封面豪宅，楼面价都达到了19631元/㎡，这个地段这个价格，这是100块以下的A股贵州茅台啊！只要能摇到靠前的号，闭眼买就是了。

研究员都想冲过去抢一套了！

更要命的是，室内装修还很美。

宝岛台湾设计师唐忠汉领衔的室内装修风格，和外立面一脉相承，交相辉映。极窄边框展露出“Less is More”极致的美。

我们平时用的手提电脑，10年前还以厚实+小红帽为美，现在边框线条愈加细而窄，潮流风向殊途同归。

极窄边框的设计风格

NO. 4｜肆

身为“绿粉”，看到有人买到绿城的好房，会发自内心的欢喜。你会懂开头那位鹿城广场业主的选择，为啥动员整个家族、好友亲朋都来买。

绿城中国创始人宋卫平先生说过，房子和生活，就像椟和珠一般。房子只是生活的一个容器，是那个“椟”，而生活才是那个“珠”，有价值、有意义的是要围绕“珠”字展开。

凤起玉鸣就在做这件有意义的事。