本文导读：

1、权益占比较低的背后

2、滨江集团的全国布局

3、“保持千亿”是2020年的目标

文/住浙网研究员 艾维

昨天的媒体恳谈会上，滨江集团（002244 SZ.）掌门人、董事长戚金兴头句话就宣布喜讯：截止到12月8日的数据，滨江集团的销售过了千亿。这是继绿城之后，杭州第二家本土千亿房企。

此前三年，滨江房产2017年的销售额为615亿、2018年为850亿，今年预计达到1080亿，保持了30%的平均增速。戚金兴把2019年定义为滨江集团的“腾飞之年、巩固之年、收获之年”。

心愿达成，当然兴奋。研究员在现场听戚金兴的发言，感觉滨江集团丝毫没有“飘”，

接下去的布局和开拓，依然是那家务实、稳健、有担当的企业。

权益占比较低的背后

有一个数据让研究员印象深刻：迈上千亿大关后，滨江集团接下去几年会稳在1000亿-1200亿的区间，未来十年总销售额控制在1万亿左右。在全国的座次，稳在前30强，再力争往前进5位。

滨江集团董事长戚金兴

细看滨江的1000亿销售额，权益占比为40%，也就是约400亿，回款超过300亿，经营性现金流61亿。其他都好，就是权益有点少。

全国房企前30强中，其他29家平均权益比超过70%，谈到权益占比相对较低，戚金兴则表示，这恰恰说明滨江的品牌溢价高，别人都愿意与滨江合作，品牌的“杠杆”用得充分。但他也透露，明年滨江集团的权益会提高到50%。

此外，他还提到了一组数据：杠杆率低。据他介绍，滨江集团目前贷款存量310亿，是前30强中最少的，其中短融部分仅26亿，在直接融资的占比中不到30%，结构稳健。贷款和销售额之比良性：贷款310亿，权益销售额超过400亿，这个比值是全国前30强中最高的。

截止到11月底，滨江集团的土地储备超过2500亿，今后两到三年，滨江集团的货值会保持在相当高的水平。

滨江集团的全国布局

滨江集团提全国化战略，不是头一回了，但起步并不是那么顺，之前在深圳和上海，也交了点“学费”，因而让他们对全国一盘棋有了更深的理解。

在新的战略布局中，滨江集团会“聚焦杭州，深耕浙江，辐射长三角”，同时积极开拓粤港澳大湾区，加大权重，把“游击区”变为“开拓区”。

今年，滨江集团50%以上的销售额在杭州，杭州真半壁江山也！截止到昨天，杭州单盘销售额居前4位的楼盘，分别是上品、悦虹湾、澄品、拥潮府，均有滨江集团的参与。滨江销售额30%多是在浙江省内，另外的10%销售额是在省外。

保利滨江上品实景图

滨江的品质管控是一流的，省外项目交付时赢得了口碑。今年6月，研究员到上海、江西上饶跑盘了滨江的两个项目，分别是位于上海宝山区的滨江公园壹号和上饶的滨江棕榈公园壹号。

上海滨江公园壹号实景

上海滨江公园壹号，是滨江集团“走出浙江”的第一个项目。

公园壹号外墙使用的是铝板幕墙，对标陆家嘴豪宅汤臣一品，铝板幕墙总面积达到9.98万平米，总共用掉了10.65万块铝板。LOW-E镀银中空玻璃交相辉映，厚度精准到纳米级，每块玻璃厚薄几乎没有差别。想到现在用得比较多的一个词：工匠精神。

公园壹号湛蓝色的奢华泳池中，用马赛克拼成了一朵兰花；这朵兰花由超过69.5万块25mm马赛克反复排列调整，40位工人3个月手工打磨而成。

即将交付的杭州信达滨江壹品，从外立面到室内精装，从园区绿化到配套的文体设施，工匠精神同样体现得淋漓尽致。看泳池中的这朵花，其用心程度有过之而无不及。

壹品实景图

“保持千亿”是2020年的目标

在戚金兴的眼中，千亿房企是一份成绩小结，同时也是再出发的号角。用他的话来讲“千亿房企不仅仅是数字，更是责任。我认为上了规模以后，责任的覆盖率更大，对社会、对行业引领，对市场、客户、企业和团队员工的责任将更艰巨。”戚金兴表示，“保持千亿”是2020年的目标。

恳谈会现场

他深入思考了滨江集团的“1+5战略”，即在做强做精房产主业的同时，开拓物业管理、养老、酒店、置业和长租公寓这几块业务。目前滨江物业管理与合同总面积超过2500万方；自持公寓面积已超过40万方，未来十年还会增加160万方，形成“房产+租赁”双轮驱动局面。

在戚金兴的计划中，未来数年滨江集团不再单纯累积现金，会将现金利润转化为商办和长租公寓。

至于媒体关心的养老产业，戚金兴坦承这个行业不那么好做，但滨江集团会去积极试水，“做得好，会是一块万亿级别的大产业、大蛋糕；做不好，也是为行业做了贡献”。到2021年，滨江集团会有养老项目推向市场，现正在天目山和南太湖那边紧锣密鼓地开发。

在责任与担当层面，作为上市公司的董事长，戚金兴谈到了社会责任和对投资人的责任，表示要“做好企业，增加利润，扩大分红”。

他谈到了对员工的责任时报了一个数字：“今年团队从711人增加到901人”。除了增加员工的收入，还花式翻新福利，一句“今年滨江集团春节假期有18天，鼓励员工举家去旅游，集团会给予资金补助”，立马刷屏了。

滨江集团董事长戚金兴

“红脸”唱罢，还要唱“黑脸”。戚金兴讲滨江集团对于反腐高度重视，他的理解这不仅是对员工的爱护与责任，更是企业成本管控的重要一环。他的话是重的：

“一旦被查出来，那部分当然要追缴；另外他在滨江（集团）呆了多少年，收入全部捐掉当公益。”

旁听了戚金兴的讲话，一大感受，无论政策和市场如何变化，滨江集团依然会是那个合规者、适应者和有“工匠精神”的行业标准引领者，“让老百姓都能住上一套好房子”的初心不会改变。

新晋千亿房企滨江集团，仍在稳健前行。