核心提要

1、4个红盘平均中签率15.04%

2、四盘客户分布，两个省籍的客群亮了

3、去重后的9220户分布图

文/住浙网研究员 和文凤

杭州紧俏的房产有两种，屡次刷新记录的豪宅自不用说，另外就是刚需盘。“7.2杭州新政”中，3.5万/㎡以下的新房对无房家庭的倾斜比例提升至50%，无房的刚需家庭中签率大大提升。选择余地更大了，那么刚需客户的动向有哪些悄悄变化？

小编选取了四个热门板块——萧山新街、南站新城、余杭区的良渚新城和星桥，挑了板块中签率最低的3.5万/㎡以下的四个刚需楼盘——中铁诺德雅逸府、龙湖融信天琅府、德信大家运河云庄、融创融耀之城，进行本期数据分析。

一：4个红盘平均中签率15.04%

先来看德信大家运河云庄、融创融耀之城、龙湖融信天琅府、中铁诺德雅逸府的报名登记情况：

从登记中签率来看，运河云庄总登记人数最多，3748户，加推15套房源，中签率4.06%；

融耀之城推出197套房源，登记1979户，中签率9.95%；

天琅府首开157套房源，登记1458户，中签10.77%；

雅逸府的中签率偏高39.87%，因为整盘一次性梭了 923套房源，登记人数2315户，中签率39.87%。

四盘的整体平均中签率在15.04%，除了洋房，高层的去化还是相当不错。

其中运河云庄人才登记为37户，天琅府登记7户，融耀之城登记1户，雅逸府登记为0户。和光尘樾和运河云庄一起加推，良渚新城这两红盘吸引大部分人才，而这之后刚需盘的人才登记明显减少。

二、四盘客户分布，两个省籍的客群亮了

从户籍分布省份来看，四盘均是浙江省占比最高，其中运河云庄占比达到73.66%。

运河云庄、融耀之城、天琅府登记客户分布前三的省份为浙江省、安徽省和江西省；雅逸府的则为浙江省、安徽省和河南省。这说明，雅逸府所在的萧山新街，以花木城带动苗木产业链，吸引了较多的河南、安徽人。

一个明显的现象：在杭州购置房产的客户中，除去浙江省外，安徽省、江西省的购房者占比靠前，安徽、江西和浙江有地域近的优势，杭州这座魅力城市有相当的虹吸力，造就如此结果也在意料之中。

过往数据分析图

三、去重后的9220户分布在哪

除了各盘的户籍省分布外，四个盘的重叠度是多少，相信是大家所好奇的地方，小编对四个楼盘进行了重叠分析。

四个盘中重复登记四次和三次的均为零，重复登记两次的购房者有280户，登记一次的购房者有8940户；去掉重复数据总体来说四盘共吸引客户9220户；

从四个楼盘位置分布来看，可以推断，重叠登记两盘应该是天琅府和雅逸府，两盘均位于萧山，有重叠不足为奇；从报名的重叠情况也能分析，刚需楼盘吸引更多的是地缘性客户。

那么，去重后的9220户分布和家庭情况如何，小编进行一番数据比对。

从省份来看，浙江省有6177户，占比67.00%，安徽省优544户，占比5.9%，江西省有389户 ，占比4.2%

在浙江省的购房者中，原籍为杭州的有2767组，占比约30.08%%，新杭州人家庭有6453组，占比约69.92%，原籍杭州的摇号家庭中萧山区数量最多，有895组，其次是余杭区291组。

不难发现，小编选取的四盘中，雅逸府和天琅府均是萧山区的，作为萧山刚需楼盘，备受萧山客户青睐，因此萧山的登记客户占比最高；

从家庭组成来看，单身数为4782户，占比51.87%，非单身数为4438户，占比48.13%；

需要补充说明，单身家庭并非局限“单身”这一范畴，或许是父母用刚成年的子女名额购买，也有可能是离异或丧偶的家庭。

购房者中单身和非单身家庭五五开，单身略多。四个盘均为刚需盘，高层均价24000-30000元/㎡，总价对于单身家庭也完全能够驾驭。