文/住浙网研究员 和文凤

杭州楼市的火热毋须多言。4月，14个盘中签低于10%限售五年，5月开头热点楼盘博语华庭晋级“万人摇”，总登记10437户，是今年继紫璋台后的第2次万人摇。

纵观杭州摇号史，2018年杭州开始摇号有8次万人摇，2019年翻了一番，2020年在一系列调控政策下缩减到5次，而2021年红盘分流、限售5年新政下，紫璋台和博语华庭的万人摇显得分量更重了。

去年的“9.3新政”，突出了无房家庭的摇号优势，本意为限制炒房客，让刚需购房者尤其是无房户能够通过倾斜得偿所愿，但产生了一个意想不到的“鲇鱼效应”——一些粉盘也开始吸引购房者了，这其中崇贤最为明显，本来经常流摇的几个盘，最近几次中签率均低于10%。

去年12月，本文的主角、博语华庭首开突然被定为热点楼盘，房子差不多锁定8年，算下来摇号红利并不算太丰厚，但是投资客退却了，却让本地改善客群闻香而来，活跃度猛增。结果三次摇号中签率都不高，还出现万人摇的情况，不得不让人叹息“疯狂”。

此次“万人摇“中，代表改善的萧山新晋客群的占比有多少？有多少是闻风而动的“专职摇号户”？来看，数据揭秘时刻。

一、博语华庭——萧山人的天下

摇博语华庭的人中，浙江省有7288户，占比70%，安徽江西河南江苏分列二到五位，其他省份占比16%。

浙江前五名跟以往分析的变动不大，杭州3949户，占浙江购房者的54%，温州市来自苍南的289户，平阳有169户，绍兴登记最多的是诸暨170户，金华登记大户东阳113户，台州362户，其他市有997户。

博语华庭位于萧山老城区板块，在杭州登记者中来自萧山区的购房者有2475户，占比69.51%，其次就是西湖和余杭区，但是人数骤减，整体来看还是萧山区一家独大，也就是符合刚需改善盘的特点，更多的本土客群来置业，因为近滨江区，轨道、学区配置均好，3万+的价格受到改善客的广泛关注。

二、最近的限售盘中，重叠有多少

限售板块和项目持续增加，其中大家关注点较多的有上河公元、晶晖里和春和云境，这些项目地处主城，价格和博语华庭相差不大，吸引不少购房者，这些项目中是否有一批“移动房票”在助力呢？小编对着几个项目进行了重叠分析。

从表中能看出，上河公元、春和云境、晶晖里三个项目登记时间贴近，相互分流，没有重叠购房者。但前三个项目总共15376户登记者中，有1439户报名了博语华庭。其中重合的人数1439户，占博语华庭的13.7%，占另外三项目的总和的9.36%。比例不算太高，但也说明了，的确有一批房票在飘来飘去，寻寻觅觅，不受行政区域限制，更多看楼盘本身品质和倒挂红利。当然，有一些被动员起来的普通房票，他们的想法是：上了车再多，就当中长期的投资品了。

三、定位24410张房票位置

去掉重叠的1439户，这4个项目总共有24410户购房者登记，这些房票中，浙江省有17273户，占比71%。安徽省突破千人达到了1301户。

其中杭州有8085户，占比47%，温州又是第二，基本盘后估计少不了苍南籍房票的支撑。

细分到各区，萧山以2680户遥遥领先，苍南上榜位列第二，此后为杭州各区包揽，温州平阳列第十。金华东阳、绍兴诸暨都在300户以上。

总的来看，萧山区人数较多，但占比仅33%，杭州房票还是比较分散。上河公元、晶晖里、春和云境、博语华庭这四个项目均价差别不大，但是购房者对于上车板块还是有所考量，重叠率不高，博语华庭吸引的更多的新房票，而非其他项目剩下的；

亚运村4400多套房子快要上市了，按照10%中签率来倒推，会锁定4.4万张房票，届时再来画像，看看这批高端改善究竟何方神圣。