买房送车,全款93折,一波降价促销悄悄来临

文/住浙网 艾维

昨天,在富阳富春项目檀境里的售楼处门口,停着2辆五菱宏光mini,一绿一粉,背后的广告板上赫然写着——总价177万=三房两卫双阳台+车+车位。

置业顾问说:花这笔钱,你既能到手一套檀境里的89方,还能享受车位,并且白得一辆车。

在售楼处内的广告板上,更清楚地看到“买房送车”的促销,上面明示了6套特价房,其中最便宜的一套一楼房源总价171.85万元,打折后只需5万的地下二层车位,还送1辆价值3万多的五菱宏光mini,总价不到177万就能得房+车+车位。

当然,这得一次性付款。

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春江水暖鸭先知。行情冷暖,远郊板块的售楼处最敏感。

相比于大江东个别楼盘调低了车位,富春西这边的动静更明显。这个板块是富春街道的西侧,东西向的主干道桂花西路-横凉亭路与南北向的金秋大道交界处,就有3个在建的新项目:联发阳光城檀境里、北辰辰春澜城、宋都项目。

向东2公里不到,是地铁6号线的桂花西路站,毗邻地铁的融创富源里和绿地潮悦江山城限价2.7万元/㎡。

距离不到2公里,房价落差达5000元/㎡,这是辰春澜城、檀境里的主要诉求点。

购房者似乎都不买账:在行情还算火热的时候,富源里和潮悦江山城开盘了,结果是:云辰富源里6月25号领证,92套房源,2户登记;潮悦江山城8月19领证,推208套 ,零登记……相比之下,云辰富源里摇号成绩好一些,之前2次都摇号了,最低中签率64%;潮悦江山城开盘5次,首开摇号中签率50.1%,后面均流摇。

一看这架势,索性上了分销。

昨天下午,辰春澜城偌大的案场外,门可罗雀,除了烈日下的一排排私家车,看不到购房人的身影。案场里,沙盘边没有人,休息区有两三桌人在聊天,更像是置业顾问的朋友。

事先声明是媒体做市场调查,等了10分钟左右,来了位置业顾问来对接,一番对话后,坐实了之前的猜测:

“听说售楼处这边,最近1个星期只来了2组客户看房?”

“真的只有2组自访,还没有媒体来的多。”

“上分销了吧?”

“是的。但我们的力度没有竞品大,地铁口的有一家(以下用G企来指代)佣金是卖出1套奖5万块,我们这边只有2万,中介的积极性就不如人家。晚上要开一个分销会,不知道会不会加大力度?”

他实话实说,这个板块的机会在高铁富阳西站的开通,高铁站下面预留了地铁接口,如果6号线桂花西站延伸到富阳西站,中间会在金秋西路这里设一站,到时机会就来了。

美好的愿景,存在不确定性。富春湾新城那边,也眼巴巴地盼着地铁6号线延伸过江……短期之内,难两全。

PART 2

1周前,富阳高桥新盘祥生宸光悦“降价销售”海报现身贝壳找房,93折的字样十分惹眼。

高桥所处的银湖板块毗邻地铁6号线,旁边有万达商城,有亚运会比赛场地,吸引了不少来自滨江区的外溢购买力。难道,连银湖都扛不住啦?

昨天,研究员到宸光悦跑盘。看了2个户型98方和118方,在和置业顾问的聊天中,问到是不是全面93折,对方否认了。

那什么样的房源93折,有多少?置业顾问表示,仅限于建筑总包方的“工抵房”,目前这样的“工抵房”不多,小户型房源集中在1楼,大户型18楼以上的也还有。最便宜的一套打好折,总价大约在170万元。要买的话,还要得到工程方的点头。

另外,享受这个优惠必须全款。

科普一下:工抵房,全称工程抵押房。工程抵押房是指在某些条件下,房地产开发商为了后续项目的建设或开发,而向银行或房地产的相关行业(如建筑商、材料商等)进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋产权或使用权。

也就是说,开发商没钱支付工程款了,用房子抵押给总包方用于抵账。这是权宜之计,也不是啥好事情,很少会被开发商拿到台面上来。

但近期,工抵房出现的概率明显增多,而且往往有较大折扣。不外乎两种可能,确有这类房子在解除抵押后想快销回笼资金;房企通过降价,一来增加媒体曝光率,二来可以把一些楼层不理想、有瑕疵的房源全款卖掉,抢销售,抢回款;同行问起来,一句“工抵房”彼此心照不宣。

PART 3

杭州还是岁月静好,各城市的“金九银十”降价激战正酣。

据悉,自8月开始,除了个别行情火热的城市,东西南北都有二三线城市开始出现新房降价促销、房企甩货的情形。云南省会城市昆明8月超70个楼盘均价下跌;为了实现跑量,多家房企愿意降价数千元每平方米,针对周边竞品的价格战已经打得火热。

针对市场出现的新变化,至少7城出台楼市“限跌令”,包括沈阳、大连、昆明、江阴、岳阳、菏泽、株洲等。不过,一旦楼市转入下行通道,非一纸通知能够刹车的。

拿长三角城市南通来讲,本身是环沪的经济强市,上海第三机场也定址在南通。楼市走牛四五年了,土拍牛牛有新“地王”诞生

下半年开始,一切骤变。新房市场去化惨淡,不少楼盘推出特价房价,想通过“秋收”尽快回笼资金。

比较典型的是,阳光城的“骚操作”:

最先开始实行降价的板块是苏锡通园区,区域内的未来悦(包括未来悦、阳光城未来悦)首先打出“拿地价10000元/㎡,备案价18500元/㎡,现在单价12000元/㎡起,还是精装修!”的诱人优惠。

南通阳光城未来悦鸟瞰图

老天!楼面价1万,精装修只卖1万2,这是夺路狂奔啊!

随后,板块内的江海云辰“不甘示弱”,打出总价128万元起的优惠。这样的广告攻势持续了几天之后,逐渐蔓延到周边板块。

中介也在微信上密集“轰炸”:

图源网络

这行情变得比天还快。如今的台风好歹还会在海面上回旋一两天呢……


哪有什么岁月静好,不过有人负重没有叫苦罢了。

前两年,杭州因为数字经济成绩亮眼,社会经济发展一步一脚印,扎实给力,抢人大战收获颇多。反映到楼市,抗跌力是比较强的,但不要因此而懈怠,觉得击鼓传花的鼓声不会停。

环顾周边,看看“金九银十”战况激烈的促销战,多一分警觉,保护好你的现金流。