镜湖天街铂金岛热销,当城市红利遇上天街“风口”

文/住浙网 艾维

杭州又一座天街即将开业。

5月28日,杭州龙湖·吾角天街华丽绽放,这是杭州开业的第7座天街。届时,金沙湖畔两大天街的商格局彻底成型。

不知不觉,龙湖在杭州开业、在建的天街达到了两位数。单论商业综合体,龙湖后来居上,正成为商业版图中一股不可忽略的力量。

龙湖商业强盛,离不开网格化布局战略:一线城市及核心二线城市,聚焦消费力成熟、轨道交通便捷的新城市中心。

杭州都市圈资源要素日益融通,杭州、绍兴发展“双城同步”,在人均GDP摸到2万美元大关的绍兴,新城芯镜湖新区迎来了龙湖天街落子。

一座高端大气的商业综合体即将矗立湖畔,就是全新的镜湖天街。

绍兴镜湖天街效果图(仅供参考)

PART 1| 租金劲收81亿,天街流量“聪明又时尚”

在一二线城市,周末逛天街是情侣、三口之家的首选,年轻的身影跃动,如同消费海洋中的一朵朵浪花。

这些浪花,汇成龙湖商业2021年财报的惊艳:

龙湖商业2021年商业租金收入81.5亿,同比增长40%;商场销售额更是大涨53%至467亿元。全年平均日客流209万人次,同比增长38%。

截至2021年底,龙湖在全国范围内累计开业商场达61座,已开业商场建筑面积达594万平方米,整体出租率97.2%。(数据来源:龙湖官微)

杭州滨江天街

龙湖天街深谙运营门道,掌握年轻消费心理,擅长让时尚起风浪,在高线城市成为流量赢家。

2022跨年龙湖天街欢乐季,联动全国13城的天街同步展开。活动期间,龙湖商业全国总销售额高达56亿,同比提升39%;全国总客流量7056万,同比提升31%。(数据来源:龙湖官微)

天街中常见时尚元素。譬如,苏州狮山天街以灌篮高手为主题,展开NBA全明星展、天街城市街头篮球赛、“直到世界尽头”音乐轰趴、街舞派对等系列活动,给逛街赋能健康。

苏州狮山天街

这个世界,归根到底是年轻群体的消费意愿旺盛,乐于为场景买单。

年轻的心愿归为一句:这样的龙湖天街,再来一打。

这个愿望,就要成为现实。龙湖商业自曝计划,未来将每年新开10座天街。

PART2 | 天街绍兴“开城”,新老面孔从沪杭温涌来

高线城市中,龙湖天街的商铺是“财富增值入场券”,但要拿到不容易。

“盒子”内的商铺均是自持,不对外出售,但天街会限量配售铂金岛商铺,较为稀缺,譬如12万方的镜湖天街唯一可售仅0.97万方铂金岛。而且,铂金岛共享天街流量,总价门槛低,投资回报率可观,是颇受青睐的造富风口。

铂金岛有多圈粉,看看最新的数字:镜湖铂金岛商铺首开一周销售额就突破1个亿,今年1-3月每月成交维持在2000-3000万元。4月,铂金岛加推主入口处的龙头铺,上周大单成交了2700多万元。

铂金岛效果图(仅供参考)

作为绍兴的首座天街,镜湖天街的价值,已经很难藏得住了。首开后,除了本地客群,上海、杭州以及温州台州人,也赶过来投资铂金岛商铺。

镜湖铂金岛究竟有哪些鲜为人知的“财富密码”,为啥本地、外地的投资者不肯错过?

运营团队给铂金岛商铺的购买人做过一轮调查,笔者称之为“画像”。在这一拨投资者中,不乏生活重度“嵌入”天街,或参与过铂金岛投资、尝过甜头的。

 有位做五金生意的新杭州人,家住滨江,平常喜欢逛滨江天街,周末闲暇一家人就在天街里消费、休闲。他看好龙湖天街的发展前景,也看好镜湖新区,可是,镜湖天街自持商铺不对外出售,只有铂金岛有少量参与机会。他毫不犹豫买下铂金岛商铺,认为未来有很好的增长空间。

聪明的钱看明白了,铂金岛坐在“双重风口”上:镜湖新城的爆发期叠加龙湖天街的发展红利。

在投资者中,有些是“老带新”:住龙湖房子的,介绍自己的亲戚、朋友来投资商铺;在其它城市买过铂金岛商铺的,算下来回报率不错,这次干脆把隔壁邻居也拖过来了,翻来覆去一句话:“龙湖天街的资产值得买”。

青睐天街资产的“铁粉”越来越多,他们自发推广铂金岛,加上铂金岛的投资“护城河”,就呼朋唤友一起来买了。在商业投资心理学上,“天街现象”的背后是相互吸引定律,彼此认同,互相成就。

铂金岛确实也能打。

天街坐拥庞大消费流量池,但盒子型商业有个小缺憾,受制于早十点开门、晚十点关门的营业时段,以及“盒子”内的业态和品牌,无法满足年轻群体的全部消费需求。

因此,经营时段更灵活、品牌展示功能更突出的商家喜欢入驻铂金岛,既享海量人气,又兼顾深夜闹市。铂金岛与“盒子”共生互补,让天街成为年轻人心目中的“全时段精致生活”主场。

同时,它又稀缺。

铂金岛体量仅0.97万方,在约12万方的镜湖天街占比不到8%。因此,铂金岛商铺稀缺,只有143间,且单间面积切割较小,主力面积集中于30-70方。

根据实际的业态,很多特殊位置的商铺需要连买,能够买到的投资人数又被压缩。

绍兴镜湖天街铂金岛效果图(仅供参考)

稀缺,意味着流量聚焦。

铂金岛是与天街“盒子”是一体相连的共同体,共享天街的商业流量,铂金岛披上了“人气铠甲”。

要划出的第二个重点,地利。

在动线规划上,通过360度迴游线路+空中连廊,带动客流在天街“盒子”与铂金岛两者之间流转。而且,镜湖的铂金岛位置有一层优势——处在进“盒子”的必经之路上。

绍兴镜湖天街设计了一座空中连廊,进入天街商圈,第一站就是扼守要冲的铂金岛。围棋中有个术语叫“金角银边”,论地利,铂金岛首当其冲。

第三个重点,深夜食堂。

《阿里巴巴夜经济报告》显示,“夜经济”成为消费领域新的增长点。从镜湖天街营业时间上看,“盒子”店铺晚上10点以后关门打烊,而都市人深夜线下消费的旺盛需求,24小时营业的铂金岛很好填补“深夜食堂”的空白。

忙碌了一天,都市人拖着疲惫的身躯,叫上三五好友到铂金岛欢聚,烧烤、撸串、麻辣小龙虾,更像是一次“放空”,为第二天上班蓄满“情绪电池”。

PART3 |  铂金岛“造富风口“,不可错过的龙头旺铺入市

铂金岛在绍兴热销并非个例,其它城市的铂金岛已然成为业界津津乐道的“传奇“。

北京龙湖长楹天街,目前周均客流量36万,傲视群雄。盒子+铂金岛携手打造北京品类最全、品牌最丰富的美食集结地。

杭州滨江天街铂金岛实景图

2017年,杭州滨江天街铂金岛入市,178间商铺被迅速抢光,销售成绩单令人咋舌:一层商铺售价7.2万-18万元/㎡,二层三层2.8万-7.9万元/㎡,杭州滨江区的商铺价格新高,更是全杭州5年商铺开盘销售金额纪录。

目前,滨江铂金岛是板块人气相当高的商业特色街区,开业率稳定在95%左右,租金水平约6-20元/㎡/天。入驻品牌金宝贝、芝麻街英语、美吉姆、侨治、杜尚发型、舟东奶酸菜鱼、有家牛馆、浅草君、谭鸭血、王三烤肉、鲁员外地锅鸡、杰拉网咖、一点点,等等,磁石般吸引着年轻消费群体,营造24小时不打烊的主场。

杭州西溪天街铂金岛实景图

杭州西溪天街铂金岛的232间商铺,也十分抢手,包括付小姐在成都、七八分商务中餐、PINK音乐餐吧、MALULU BAR 、灯塔威士忌、3/9创意西餐、魔杰的茶 、一点点、伊植美美容等共谱商业舞曲。目前,商圈顶流的西溪铂金岛租金约5-15元/㎡/天,接近95%的开业率,让入驻品牌大呼“值得”。

对于聪明的投资眼光,铂金岛向来不吝回馈。以杭州滨江铂金岛60方商铺为例,2017年开业前购入,总价大约200万。按照铂金岛每平米日租金8块,每年租金收入约18万。这个投资回报率,相当可以。

杭州金沙天街滟澜星街实景图

铂金岛历经18年发展,已成龙湖可售商业王牌,普通投资者也可参与的造富“鼓风机“。

绍兴镜湖天街铂金岛效果图(仅供参考)

敲黑板!市场上盯了好久的铂金岛龙头铺入市了,值得重点关注。

为何要重点关注,那是因为铂金岛之于天街“盒子”,可以容纳高级的“烟火气”,也能够置入LV、GUCCI等高端品牌。

假如有一天,苹果旗舰店要进驻绍兴镜湖商圈,因为有独栋的要求,“盒子”里满足不了,位置出众的铂金岛、尤其是位于天街主入口的龙头铺会是首选。

绍兴镜湖天街铂金岛效果图(仅供参考)

龙头铺的投资价值拉满,与天街主入口无缝对接,妥妥的流量担当。注意力经济追求最大限度的吸引用户或消费者的注意力,在此维度,主入口的龙头铺价值数倍于普通铺。

还有宽阔的外摆空间,让商家拥有“乘以2”的经营面积,正对咖啡店、餐厅的胃口。顾客在这里就餐,欣赏街区内花园场景的时候,如沐春风,享受镜湖繁华。

绍兴镜湖天街铂金岛效果图(仅供参考)

如此铂金岛旺铺,谁能不爱!一经加推,市场反响热烈。

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首付50万起,抢镜湖铂金岛龙头旺铺,仅13席,建面约40-120㎡。随着开盘热卖,龙头铺机会变得更小了,聪明的投资者抓紧上车。

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