文/住浙网 艾维
网上有句流行语:没有人永远年轻,总有人正年轻。稍稍改一下:没有哪个板块楼盘一直红,但总有楼盘正当红。
进入7月,上半年的冲量任务告一段落,一些滞销项目的促销力度有所减弱。在分销佣金这块,住浙研究员了解到,包括招商爱达1872、伟星望奥等项目,已经有所调低。如爱达城由原先最高7万5千,降至5万;望奥由4万每套、买车位送手机,调至每套3万,在一次签约10套以上可调为每套3.75万。
据悉,这并非去化形势反转,只是短期指标完成后的营销策略调整。
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也有涨佣的,譬如云城的云咏明月5号楼调高至4 - 7万元/套,另有5000元的成交奖。
PART 1
再说说西湖区双浦的纯新盘建杭璞御栖湖,首开挺给力——首开80套,录得158组登记,选房当天去化率88%,基本售罄。
住浙给了它一顶帽子——首开上分销的项目里头最能打的。
二开加推125套,户型面积段与首开基本一样,直接流摇,(嗯……)方便提前选房吧。但,这一次的去化和上回差距不小,卖掉了34套,去化率直接腰斩。
“滨江造”,近地铁6号线双浦站,有学军分校的书包,但首开前就确定上了分销,而且给出了优惠的力度——a.车位降价。璞御栖湖车位标价28万/个,优惠后首个15万,第二个车位为12万元;b.购买车位同时,可享总价2%立减,按300万总价来计差不多优惠6万。同时还有,如果还能给其他优惠,购房老铁最多能省下“车位13万+6万+”,超过18万了。首开80套,录得158组登记,选房当天去化率88%,基本售罄。
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双浦站航拍图 住浙网摄
住浙点评
6月的红盘潮,意气风发、大卖的多是主城核心的纯新盘,像宁围、崇贤、闲林、富春等非主城板块的续销盘,仍保持另一种打法,用打折优惠、分销来续一口仙气。
璞御栖湖对形势看得很清清楚楚,不抱啥幻想,首开就上了分销,同时车位降价、买车位同时房价打折,种种优惠加起来直奔20万而去。
双浦楼盘去化的要素除了地缘客户,就是滨江区的外溢,在首开“多收个三五斗”后,加推没有延续这个势头。或与炎热天气有关,或与购房者心态有关——不着急,再等等看,也许会有更大的优惠。
PART 2
近日,“欧神旋风”刮到广州了,似曾相识的感觉,看来一线城市的房子也不好卖啊。
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自媒体的描述是这样滴:
他来了!他来了!他带着几辆大巴的有钱人,来广州黄埔买房了!今天下午,广州各大购房群都为此嗨了起来!他是谁?他就是欧成效!水库论坛创始人,靠买房出名,也被投资买房人称之为“欧神”。
效果如何?一天扫货10套+
这个表现,远逊于5月初在杭州的带货成绩——当时在月琉璃,欧神带的上海看房团一口气买了20多套,让项目方喜出望外。当然,其本人获利不匪。当时月琉璃的佣金是89方、120方每套8万;103方每套4万。而且,欧神的看房团还要收报名费,这一趟的红包少说也有七位数。
近日,月琉璃加推92套精装高层房源,户型从89方103方、120方都有,均价仍为27500元/㎡,在流摇后,去化约三成。
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月琉璃的沙盘图 住浙网摄
住浙点评
兴耀深耕钱塘区,有人戏称“区第二城投”,反正哪哪都有它。
近银泰、距金沙天街和金沙湖约2公里车程的沐晴川,成了金沙湖板块的一条“鲇鱼”:限价3.06万元/㎡,把金沙湖核心3.82万元/㎡的御湖境搅得“一地鸡毛”。不过,御湖境最新一张证推30套房源,包含改善型174方户型,去化率有80%,形势好起来了。
仔细掂量,御湖境操作了车位优惠——原价38万优惠后9万/个,第二个车位再减3万,认购车位即送阳台封窗。
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下沙项目区位图
接下来变成考验沐晴川了,毕竟兴耀还有一个项目待开,那块地在理工大学南侧,近地铁1号线,还有学区预期(文海),这块地4月被兴耀&钱塘新区建设投资集团拿下,有人会在兴耀两个盘里挑一挑,选一选。