文/住浙网 艾维

最近，外地朋友会问“杭州楼市最近怎么样啦？”这种近乎“天问”的难题，写篇论文也未必能说清楚，于是偷懒答：“因为有限价，杭州新房、二手房表现是分裂的。它们各自有风向标的，二手房重点关注亚运村和勾庄，新房可以看钱二和未科、云城。”

为什么是云城？

这个板块集众多话题于一身——起点颇高的规划和兑现进度，高铁的影响，年初保利云城项目率先降价，搅动一池春水，看到效果不错，绿城竞品紧跟而上还做加配，但进入夏季保利开始收窄优惠……

正好，云城纯新盘建发·云城之上首开，限价36100元/㎡，与保利、绿城项目一致，与未科核心区的建发低碳社区新作云湖之城也一样。

云城之上楼幢分布图

PART 1

建发云城第一盘的产品力令人羡慕：阔绰正门，石狮子迎客松重檐庑殿顶，三进园林+双游泳池，甚至引来了建发钱二项目业主的羡慕。

业内比较好奇：建发会采取怎样的打法？是对产品力继续投一票，还是先低后高，把备案价降下来，同时拉开定价尺度，或是一看苗头不对，直接上分销。

回顾》》 8月19日稿子

建发采用了折中套路，首开207套对外传递信心，果然也摇号了，同时首开#3、12、25位置相距甚远，临近高铁的#25显然最不好啃，首开均价拉低至33506元/㎡，位置更优、2梯2户的#3，均价拉高到37024元/㎡。

一房一价牌打得相当熟练，但保利项目曾优惠到31000元/㎡区间，云城刚改有没有咂咂嘴，发出“建发，就这个……”的叹息。

云城之上首开楼幢示意图

最终，建发云城之上首开207套房子，310人登记，综合中签率约为67%。

PART 2

今天云城之上首开选房，大概有预见，置业顾问一早就私发向信，表示“会有部分房源剩下可直接认购”。

今天，云城之上最终卖出121套，去化率58%。未卖完，进入续销。

登记时，云城之上蹭了一波《黑神话：悟空》的流量，报名登记均送“黑悟空账号”，吸引了不少想白嫖的网游爱好者。一个账号也就300块，买套房可要三四百万，再沉迷游戏的，这点区别还是弄得灵清的。

截图显示，今天有四成的报名者未签到，看来游戏账号到手，“俺老孙一点面子也不给”。  

PART 3

研究员觉得，在云城近高铁三项目中，建发云城之上首开表现最好。

从选房者的意向印证了云城不缺改善，只要产品力和性价比足够有说服力，四面铝板、降价的保利项目也能每月去化五六十套。

云城之上把这两个维度拉满，包括会所恒温泳池、户外泳池、风雨连廊，还有118方户型做到了四房，同样装标用上了博世油烟机、燃气灶两件套，还有壁挂智能马桶，给人的观感可以对标5万+项目。

云城之上样板间实景  住浙网 摄

在选房过程中，#25的低价优势并没有体现，前面的号多选的是南区#3的边套，且中高区优先被选择，偶尔会选到北区的25号楼，选择的也是偏改善的边套123的户型。

 如果说，之前望云的热销还只是孤证，云城之上释放的风向标更宝贵——在近高铁、倒挂并不明显的板块，极致地拉满产品力，自住型改善也能撑起一片天。

最新消息是：中介带客认购，每套奖励五千。这是全民的味道，接下来，会不会上分销？确实云城之上既卷品质，也卷价格。