文/住浙网 艾维

既卷竞品，也卷自己。刚刚，杭州未来科技城低碳国际社区全新项目、限价36100元/㎡云湖之城首开领证，仍然采取低开策略，均价为34700元/㎡。

此前，滨运锦绣里新盘首开还送车位，这个策略效果相当不错！据住浙网了解，龙湖在浦沿的项目滨颂御湖境或效法此招——首开房价不动，直接送车位。

另外，萧山区南站板块的棠前明月，原限价32000元/㎡，首开有大幅优惠，折后几乎接近八五折。

种种迹象表明，不管是主城还是近郊，杭州楼市的3万+项目开始“卷价格”，拼起优惠来更简单“粗暴”。

PART 1

位于未科核心区的云湖之城是个超级大盘，距离绿汀路站约三四百米，整盘货值约160亿，房源总套数超过3000套，是建发今年的重中之重。

此前，建发云城项目、之江项目陆续开盘，均采取低开策略，其中云涌之城低开幅度更是达到4000元/㎡，效果立竿见影，小长假里到访客流络绎不绝。

云涌小长假里的到访客流

研究员观察，那两个盘只是“僚机”，是强化建发品牌印象、带旺人气的“开胃菜”，建发要确保首开热销、不容有失的是低碳社区的建发云湖之城。

对于建发，某种程度上，这个项目的重要性超过了去年的云启之江，毕竟今年形势更吃紧，营销更难做，而要“支援掩护”的同门名单却更长：譬如云城项目去化数据不乐观，偏偏还存在客户的分流。帮，还是不帮？

建发云湖之城示范区

建发云城项目的示范区让人印象深刻，云湖之城的宋韵示范区更是卷出了天际。把美学层级又提了一档。

三进园林中，一道瀑布如九天银河泻落，令人怦然心动，下沉式会所包括了恒温泳池、健身房和会客厅。外立面上，底层用上了石材，大面积铝板，L形玻璃，算是加分项。

据悉，建发云湖之城首开105㎡-120㎡-139㎡-173㎡-199㎡共计216套，大户型173方16套、199方16套。

即便产品力拉得这么满，云湖之城仍采取低开策略，并对预约登记发放红包——首开成功认购，送1年物业费。

PART 2

无独有偶，同样首开有优惠的还有运河新城板块的滨运锦绣里，南站板块的棠前明月，浦沿的龙湖滨颂御湖境，有的是打折，有的直接送车位。

近日，滨运锦绣里开放实景示范区，下沉式会所、主题架空层等设计可以说是中规中矩，让人眼前一亮。 

滨运锦绣里沙盘

此次滨运锦绣里首开133套房源，均价38960元/㎡，相对整盘4万元/㎡的均价，还是做了些“让步”。要知道，今年5月份相邻的宸岸印月里开盘拼社保，有房家庭社保还拼到了118个月，虽说有均价33700元/㎡的因素，但相隔4个月后房企释放出的“转冷”信号，寒气正在切实传递给每一个楼盘，就连世纪城的绿城晓风明月报名人数也不及预期。

更关键的是，首开即送车位，在一年不到时间里，运河新城核心板块完成从“绑车位”到“送车位”的剧变，让人感慨这行情变化之快。

滨运锦上湾历次摇号、去化数据

此举让旁边的“姊妹盘”滨运锦上湾的客户感觉到了不快，纷纷前来表达情绪。

进入9月后，杭州各大新盘不约而同采取了拼价格的战术，首开房源价格都低于整盘限价，还送车位，由此可见，以价换量的策略已经从二手市场传递到了新房。

另一个角度，在滨江、建发、绿城等巨头的拉动下，现在新房的产品力日益提升，这对于购房者来说，是个好消息。谁不想买到价格优惠、产品力又卷的房子呢。

那买得早的购房者愤愤不平怎么办？

市场的归市场。当初市场热度高，快周转下房子质量确实一般，各媒体也有不少友情提醒。但因为新房有倒挂，不少人参与摇号，博的是赚差价的机会。如今市场转冷，房企改变策略用产品力来增强去化，吸引了部分自住客群。

在市场经济范围内，买家可以合理维权，提出诉求，但不能既要又要，如同A股时的调子——股市有风险，投资需谨慎。