文/住浙网 艾维

你最近去过萧山世纪城、市北几个新盘的话，会发现一个有趣的现象：千万总价的改善楼房附近，出现了“小蜜蜂”，有机会赚数万的分销佣金，他们重拾“截客”的招数。

这一片太卷了——住浙作的这张项目分布图上，妥妥的“四国大战”。相比之下，2000万总价以上的奥映鸣翠相对超脱，彼此的目标客户不重叠。有种傲娇：你们卷吧，我按节奏来打。

住浙网 制图

PART 1

上周，奥映鸣翠“四开”精装高层收官，加推72套房源，因为有350方“楼王”，均价拔高到90550元/㎡。8# 景观和视野都较好，多套房源备案价接近10万元/㎡，更有8套甚至突破了10W+，最贵的1702，单价为103990元/㎡，总价约3627万。 

奥映鸣翠收官加推楼幢图

不光是世纪城板块，这也是杭州精装高层首张备案价突破10万+的预售证，此前纪录（不含鸽盘）也是奥映鸣翠保持。 

一周过去，摇号数据也出炉了：72套房源录得183组登记，中签率39.3%。

这个数据有点尴尬：放在其它楼盘，几乎可以肯定无法售罄，需要通过续销来完成去化。但这是奥映鸣翠，而且加推的是275方、350方的住宅大平层，没有理由有超过一半的弃选……悬念，需要等到这个周日来解开了。

窥斑见豹。随着取消限价后的穷追猛打，千万以上购买力消耗较快，加上缺少有效刺激，高端改善行情渐冷，已是不争的事实。

以奥映鸣翠为例，首开74套房源迎来了605组登记摇号，中签率低至12.23%的红盘；“二开”加推36套房源共录得229组报名，相比首开少了300张房票；“三开”78套房源，报名反弹315组，选房到238号售罄。

奥映鸣翠4次开盘报名数据

数据统计：住浙网

PART 2

奥映鸣翠收官推的275方、350方公认是最优房源，但报名人数甚至比“二开”还少，一方面当然是3次开盘对房票的消耗，以及涨价带来的不利因素；另一方面，昨天开始登记的绿城市北项目晓澜玉华在悄悄分流，相距1.5公里，均价可是要便宜3.6万元/㎡哪。中介放风，晓澜玉华首日登记就超过300组。

晓澜玉华示范区实景图  住浙网 摄

同样，钱二东的天澜传序府虎视眈眈，放风6万左右，示范区已经开放，外立面曲面屏，厨电赫然用上了豪宅标配嘉格纳5件套，这还不够豪？钱二总价最高的稀缺叠墅，3000万起步，能满足这些壕了吧……

更不消说，奥映鸣翠都10万+了，不如转头等水电新村、滨杭传麒府、滨江金帝丰北项目，平替的也有保利天珺。

“四开”的选房对奥映鸣翠影响不大，即便退一万步讲，当天剩了两三套没卖完，也就一两个钟头就能续销掉的。但对于千万总价的楼市来讲，这个风向标可不大妙，会加剧客群的观望情绪，个别板块会更“卷”。

恰恰，对做分销的中介来讲，“秋收”时候到了。

PART 3

由于顶豪放慢了入市节奏，水电新村等“地王”据悉要等到春节后开盘了，到时市场演绎成啥样，尚未可知。

顶豪的客群忠诚度相对高，锁定水电新村、滨杭传麒府的，估计不会“下沉”买1500万总价产品；另一头，能接受七八百万总价的，要他们跳一跳去摸高1200-1500万的，除了好房子品质提升，找不到能说服他们的理由。

滨杭传麒府主入口效果图

不限价后，挤在1200-2000万总价间的项目越来越多，供应量与日渐增，以后听到里哪个上全民了、开分销了，大可不必惊讶，哪怕像安琪儿、钱二这样的板块。

由于二手房供不上“弹药”，千万级的购买力的消耗，市场有点已经“蹦跶”不动了。不少盘首开即巅峰，光靠营销策略，要“杀”回来很难的了。

近日浦沿的土拍，滨江区的宅地只拍出“双限”时代的楼面价，让人眉头紧锁。虽是个案，对未来形势估计得严峻一些，并不是坏事。