编者按：
2013年，新面孔抢滩入杭，28家新进房企，共斥资437亿元拿地，占杭州八区宅地出让金总额的46%。
这些新面孔中，以景瑞、旭辉为代表的快枪手，当年拿地，当年开盘。更多的房企，则将在今年迎来大面积的首秀。其推盘节奏和销售情况，将影响到杭州楼市的走向。
值得一提的是，去年的新进房企中，大部分拿的是高价地，鲜有低价拿地入杭者。在当前的淡市下，这些房企将如何突围？
作为市场热点，这些首入杭者今年的市场表现，将直接影响到他们在杭州的进一步开拓，也将影响到仍然徘徊在杭州市场大门之外房企的拿地策略。
为此，住浙网特推出首入杭房企追踪系列报道，今天推出的是第一篇：
淡市里，港中旅杭州迎大考
本文导读：
考验一：年销目标18亿，能完成吗？
考验二：面对强邻，胜算几何？
考验三：蓄客时间如此之短 谁来买单？
考验四：全新板块，如何打响知名度？
文/住浙网研究员 赵楠
在去年杭城火热的土地市场中，外来房企鱼贯而入，拿地热情空前高涨，港中旅就是其中的一个。
去年3月12日，央企背景的港中旅突然现身杭州，豪掷24.7亿，击败龙湖、融创、金地等竞争对手，一口气拿下位于丁桥和三墩的两宗宅地。
今年年初，这两个项目案名同时发布，分别叫中旅·城仕公馆和中旅·紫金名门。
据悉，这两个项目计划5月底同时面市，届时，港中旅杭州将迎来双盘联袂首发的“盛况”。
然而，“盛况”的背后，却是显而易见的挑战。今年一季度，杭州降价声此起彼伏，主城区商品房创下近四年来的最低值，楼市小阳春彻底落空。而时至四月，市场依然未见回暖的迹象。
淡市下，港中旅杭州将迎来大考的一年。
港中旅两盘情况一览表
考验一：年销目标18亿，能完成吗？
“两个项目今年开盘计划指标，加一起是在十七八个亿。”此前，在接受媒体采访时，港中旅杭州公司总经理张春水表示，“其中城仕公馆目标在7、8亿，紫金名门目标则为10个亿。”
然而，今年一季度卖得最好的住宅楼盘——武林壹号，销售额为6.98亿。如果港中旅两盘能在5月底如期首开的话，那么今年也只有6个月的时间，来完成18亿的销售额。
在当前的市场下，要完成这个销售目标，难度显见。
距离计划开盘时间一个多月，城仕公馆售楼部还没完工
考验二：面对强邻，胜算几何？
对于城仕公馆来说，最大的考验或来自于其一路之隔的邻居，也是强大的竞争对手——龙湖·名景台。去年11月份，龙湖名景台凭借“一条同协路”的炒作，在市场上迅速声名鹊起。透明售房网显示，名景台已成交超过400套房源，销售金额超过6个亿。
接下来，据名景台项目负责人介绍，一期还剩五栋高层，近500套房源，还有56套城市别墅，预计今年都会相继推出，并扬言：“逆势热销的龙湖传奇才刚刚开始”。
无论是从位置、环境、规模、品牌还是规划布局来看，名景台都胜城仕公馆一筹，而龙湖的营销能力为业界所公认。对于城仕公馆来说，要跟名景台抢夺客户，所面临的困难可想而知。
当然，作为新开楼盘，城仕公馆手上掌握着一个杀手锏——低开。不过，考虑到名景台规划有部分排屋，可以对冲掉600元/平方米的地价成本劣势，城仕公馆对名景台打价格战的胜算并不高。
考验三：蓄客时间如此之短 谁来买单？
5月底就要开盘，但住浙网研究员发现，城仕公馆和紫金名门的售楼部尚未开放。而这两个楼盘一个月后就要开盘，蓄客时间如此之短，何以保证开盘的效果？
当然，售楼部没有开放也能蓄客，但没有售楼部甚至样板区作为支撑，作为一个在杭州市场上完全没有知名度的新进房企而言，蓄客难度显而易见。
此外，名景台的热销，已经消耗了该区域不少的目标客户，而城仕公馆还不得不面临名景台明星效应下所投射的阴影。
紫金名门工地现场
考验四：全新板块，如何打响知名度？
紫金名门的考验则在于，其所处的是一个几乎全新的板块，作为板块内的首个楼盘，面临着单盘吆喝的尴尬。
第一，紫金名门所处的三墩五里塘板块，新盘较少，板块知名度小。
第二，板块内的另外两个项目，美都首开和宝嘉项目启动时间比较晚。据业内人士透露，美都首开项目的启动预计会在下半年，而宝嘉项目由于拿地不久，开盘时间可能会在年底甚至年后。这样一来，紫金名门首开时，没有其它楼盘一起吆喝产生共振效应，港中旅操作起来会比较费力。
第三，板块之间竞争。三墩板块周边的申花板块、城北板块，未来科技城板块，均有三个以上新盘在售，而紫金名门单枪匹马，可能会湮没在周边板块的声势之中。
四大考验之下，港中旅将低开走量，还是选择保价维持利润，快的话，一个多月后就将揭晓。住浙网将持续关注。