写在前面：

在2013年潮水般入杭的房企中，景瑞是最具黑马气质也最具成长潜质的一个。

“专注、极致、口碑、快”，小米教父雷军总结的这七字箴言，已成为互联网思维的圣经。新锐房企景瑞，则无意中成为互联网思维在地产行业最忠实的践行者。

2013年，景瑞杭州旗下两盘御蓝湾和御华府，分别以拿地不到8个月和5个月的时间开盘，并成为所在区域第一热销楼盘，将高周转演绎到一种极致。

“2013年，景瑞集团旗下所有项目，平均开盘速度是7个月多一点。”在2014年中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会上，凭借良好的业绩表现，景瑞地产成功跻身“中国房地产500强企业”第46名，并首登运营效率前三甲，排名绝大多数地产大鳄之前。

景瑞极致的另一个表现是，仅仅用了7个月的时间，就完成了上市的所有工作，并于2013年10月31日成功登陆港交所主板，实现了在资本市场上的华丽转身。

作为另一种意义上的标杆，无论是对于中小型还是大型房企来说，景瑞都具有一定的标本价值，其成功经验足堪借鉴。为此，住浙网特推出大型内容策划——八问景瑞，深度解读景瑞及旗下项目。

今天推出的是系列报道第三篇：

八问景瑞③：御华府130方的玲珑墅 如何做到330方？

回顾：

八问景瑞①：快的背后是什么？会伤害质量吗？

八问景瑞②：两年做到第一 “绍兴王”怎样炼成的？

核心提要：

1、130㎡做到330㎡，200方是怎么多出来的？

2、经济型MINI别墅的优势在哪？

3、玲珑墅本周末开盘，将出现淡市热销一幕？

文/住浙网研究员 倪陈露

作为景瑞在杭州低密度市场上的首秀，御华府玲珑墅预计将在本周迎来首开，产品面积130—160㎡，折后起价208万/套。

时逢淡市，限购紧箍咒未解，传统高端低密楼盘成为重灾区：面积大、总价高，低密住宅去化成难题。

“玲珑墅颠覆了杭州楼市对低密住宅的传统印象，130－160平米的户型，可以享受到330－700平米的使用面积。”就如景瑞杭州公司营销总监丁浩所说的那样，玲珑墅走了一条与传统低密产品背道而驰的路：摒弃大面积、高总价，取而代之的是小面积、低总价。

小面积怎么打造低密产品？130方如何做到330方？淡市中，玲珑墅124套MINI型别墅能否逆市热销？

玲珑墅效果图

130㎡做到330㎡，200方是怎么多出来的？

“在人们的传统印象中，130平米一般是3房2厅2卫的设计，好一点的是四房的设计。当然我指的是公寓，”丁浩表示，“而玲珑墅130方现在做的是地上三层、地下一层这种有天有地的独栋。”

小面积也可以顶天立地。玲珑墅颠覆了传统别墅的大面积传统，而其最凸出的颠覆，在于超高附赠价值。

据了解，不计算庭院面积，玲珑墅130平米的户型，最大赠送面积达到130平米以上。而其私家花园面积，也有6、70平方。也就是说，加上花园，130平米的建筑面积，可以做到330平米的使用空间。

“如有需要，4.9米的地下室可以分隔成两层、每户双车位的赠送、室内挑高空间可以自主改成房间、双露台等等，这些空间的利用，让购房者在控制了总价的同时，居住的舒适性和尺度感仍然不会受到影响。”丁浩如是说。

据悉，经济型迷你别墅作为景瑞在低密市场上的拳头产品，目前已经在申请国家专利，命名为“智慧联排”。

经济型MINI别墅的优势在哪？

“我们这么大的面积，还讲什么得房率。”传统别墅讲究大空间的奢华感，往往忽视了实用性和空间利用率；另一方面，传统别墅作为高端稀缺性住宅，一直以来只为金字塔顶端的人所拥有。

正如著名房产专家裘维维点评的那样：“远郊别墅确实有它的稀缺性，但是它的价格高高在上，住进去又十分不方便，所以它在市场上的成交量是很低的。”

传统别墅、市区公寓和御华府玲珑墅对比

“玲珑墅解决了这个问题”，裘维维表示：“玲珑墅是130-160平米这个区间段做得最好的别墅。如果玲珑墅没有二楼两个房间的赠送、没有地下室的辅助功能、没有花园露台，这个别墅住着也不舒服。它的赠送面积基本是它销售面积的一倍以上，另外它两百多万、三百多万这个总价在别墅产品里也是比较实惠的。玲珑墅灵活的总价和面积段，弥补了现在市场一个空白。”

对此，杭城某业内资深人士从配套、环境、区位等方面对御华府玲珑墅的价值作了一些分析：

一，相比于传统别墅位于郊区，玲珑墅位于临平新城，是城市别墅，可居住性更强；

二，两三百万的总价，也能让大量非别墅客群成为目标客户，创造了一片市场蓝海；

三，项目近望临平山，紧邻水汀东湖，山水资源好；

四，引入了天长小学学区，进一步强化了可居性。

另外，与主城区传统公寓相比，200多万的预算只能买到90方的小三房，这一价格，在临平却有可能享受到顶天立地的别墅产品。“以公寓的面积做到别墅的尺度，这是杭州楼市颠覆性创新。”这是业内人士对玲珑墅最多的评价。

曾经有人说过，人一辈子有两个置业梦，一是梦想有一套跃层；二是梦想有生之年拥有一套顶天立地的独栋。如果是这样，景瑞所创造的经济型别墅，让人们的第二个梦想早实现了十年，甚至更多。

玲珑墅本周末开盘，将出现淡市热销一幕？

作为杭州楼市拿地到开盘速度NO.1的御华府，148天拿地开盘的记录还无人能破。这样的“快动作”也同样在玲珑墅的销售中展现。在距离公布“起价208万”不过十余天后，玲珑墅就将在本周末迎来首开。

住浙网研究员获悉，玲珑墅预计首推96套130-160㎡的经济型别墅，开盘当天有购房送宝马mini—countryman最新款和农行限量发售的千足金马挂坠的活动。从礼品的价值来看，景瑞对于进入杭州低密市场的首秀充满诚意。

虽然玲珑墅只是景瑞在杭州低密市场上的小试牛刀，但其实景瑞在浙江绍兴已经成功打造了两个别墅项目——望府和上府。

据景瑞方面介绍，12年9月，望府首开，先后创下三天销售3.5亿、三个月狂销近10亿、年度别墅销售冠军的辉煌业绩，成为绍兴别墅市场树立了一个标杆；另一项目上府，以拿地不到8个月的时间开盘，首开狂销4亿，短短五个月把11亿的别墅产品清盘。

作为景瑞望府和上府在别墅系列中的一脉相承者，御华府玲珑墅会否复制这两个项目所取得的成功？据悉，玲珑墅总共只有100多套房子，在杭州市场上极具稀缺性。而据开发商方面表示，项目认筹情况非常好，很可能再现淡市热销的一幕。

景瑞御华府区位图

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