开发商也都自己开始玩起了电商，他们的阵势还挺大，跟我们想象中，电商就是卖房子的，完全不一样。

绿城的电商怎么玩？绿城的电商做的是建材批发的活儿，在房地产业细分市场、精细化经营的发展趋势下，绿城电商将建材品类进行精细化分类管理，先后成立了石材、 暖通、家装、电梯、墙材、卫浴、景观等15个专业事业部，最大限度发挥专业优势。

当时呢，中国房地产业协会副会长童悦仲表示：“绿城电商线上线下结合的建材采供模式是一种行业创新，成立发展研究院，集中多方智慧，推动行业规范化建设，在国 内又是一个创新，对房地产行业来说，有利于提高品质、降低成本。”

他们要做的背景在于，我国房地产产业化水平整体偏低，主要表现为集成能力不强和标准规范缺失。

所以，中国建筑标准设计研究院总建筑师、住建部建筑设计标准化委员会主任委员刘东卫表示，建好住宅，需倚仗产业化思维，做好全产业链的各个环节。“绿城电商发 展研究院的成立，着眼于产业化集成的大视野，必将引领房地产和建材行业的转型升级，也必将对国家产业化进程起到实质性推动作用。”

说白了，也就是去开发商这里抢生意，做集中采购的事情。

不过这个盘子倒也不小。去年年底的时候，绿城电商晒出第一张正式成绩单：截至12月12日，服务本体及外部拓展项目共计600余个，其中外拓315个，完成销售额25亿 元。

集中采购的事情不新鲜。开发商盘子在不断变大，很多企业瞄准了这一块的市场。

打个比方，行业龙头万科采购模式基本上有三个特点，第一个集团的集采，第二个区域集采，第三个零星采购。通过这三个达到万科集团快速的高效的采购的最终的结果 。

像恒大也有三个特点，第一个集中采购，第二个锁定品牌，第三个是简化流程，它的集中采购通过恒大材料公司以及恒 大金属公司去执行，统一采购和统一供应给他们 自己的项目公司，除了这两个公司之外精装的部品部类，通过集采确定题材和价格，最终目的向恒 大非常快速非常简便高效的执行采购的工作。

所以，做一个第三方的平台，来帮企业实现采购，正是一个新兴的行业。

工程怎么走向电子商务，从这块来说，开发商原来面临的优势正在不断的转化成生产力。“开发商看中的是专业团队的监督把控，积累了一大批具有非常多的采购经验和 工程应用经验的人，尤其是小的开发商，不具备成本优势的，还是有较大需求。”一位业内说。

这或许是开发商愿意玩电商的原因，做衍生的行业，从而找到新生行业的价值所在。