编者按：

频创纪录的库存，持续地量的成交，杭州楼市正在经历又一个艰难的上半年。作为这个市场上的主角之一，淡市下，那些大盘生存状态如何？请看住浙网推出的系列新闻策划——淡市下看大盘。

今天推出的是系列报道第一篇：

淡市下看大盘①：良渚文化村销售目标35亿 未来城6月底首开

文/住浙网研究员 赵楠

核心提要：

1、七贤郡淡市热销 谁在买？

2、后续推盘计划：两组团加推，未来城6月底首开

3、全年销售目标35亿如何完成？

余秋雨先生曾经如此评论良渚：我从来没有见过一个文化遗址会这样美丽，这样地水草丰美，这样地搭配匀亭。

作为杭州为数不多的几个超级大盘之一，良渚文化村承载了众多的美誉。据统计，截止5月13日，整个良渚文化村今年共成交了288套房源，成交总金额4.33亿。其中，七贤郡表现不俗，总成交168套，成交金额1.86亿，创下数次开盘热销的好成绩。

同时，总价在两千万左右的郡西别墅，今年有两套成交，另一组团阳光天际的叠排也有11套的成交量。

万科杭州营销中心助理总经理王一川表示，良渚文化村今年的销售目标为35亿。

那么，刚需改善通吃的良渚文化村，能否在当下的行情里，依旧热销？接下来又有怎样的推盘计划？经过一系列重点布局之后，良渚文化村又能否完成今年的销售目标？

良渚文化村各组团2014年成交详情

（为透明售房网实际成交数据，统计截止时间为5月13日）

 七贤郡淡市热销 谁在买？

 良渚文化村各组团在今年的销售业绩中，七贤郡拔得头筹，共销售了1.86亿。就在上个月月底，七贤郡推出二期东区32、33、38号楼房源，共计100套，户型75方、90方，均价11000元/㎡左右。据开发商数据，当日所推房源基本售罄。

王一川表示，七贤郡由于产品定位刚需，又享有文化村的配套，加之万科物业的服务，价格上比秋荷坊便宜4000-5000元/㎡，性价比较高，所以热销在情理之中。“七贤郡的客群相对年轻，都是一些小年青，刚刚参加工作两三年，属于首置。主要是在城西，城北工作，阿里巴巴的员工买的尤其多。”

值得一提的是，两大改善型组团——郡西和阳光天际也有成交。其中，郡西的别墅成交两套，阳光天际叠排有11套成交。“其实郡西的排屋是去年卖出去的，只是今年签约而已。而阳光天际的叠排，已经全部卖光。”王一川说，“改善型项目的市场敏感度相对较弱。因为主要以自住为主，淡市中影响不会很明显。”

 后续推盘计划：两组团加推，未来城6月底首开

据王一川透露，目前白鹭郡南接近售罄，只剩下秋荷坊100多套房源。七贤郡没有领出预售证的部分大概有五六百套，郡西还有十几套别墅。

那么，接下来，秋荷坊、七贤郡和未来城，将成为良渚文化村的推盘主力。本网研究员采访其销售人员得知，本月月底，秋荷坊和七贤郡均有加推计划。

刚刚推过房源的七贤郡，由于多层房源受到客户的青睐，打算趁热打铁，在本月18日加推跟上期房源位置临近的34号楼，90方户型，均价11000元/㎡左右，与上期房源持平，总共30套。

秋荷坊本月也将加推，“我们这次的户型全是180方的，在161号楼，总共只有12套。价格在17000元/㎡。”销售人员说。

5月底，来凑热闹的还有未来城。万科在去年9月份，以总价6.8亿元、楼面价4847元/㎡，溢价1%拿下良渚新城地块，后定名“未来城”。据王一川介绍，未来城示范区将于本月底开放，预计6月底首开。

这是良渚新城推出的首宗住宅地块。最近该板块利好不断，地铁在古墩路延伸一站至新良路站，该站点的增加已经立项，正在报批，日本永旺梦乐城入驻，旁边还有两块商业地块已经出让。

最重要的是该地块距离良渚文化村直线距离仅仅4公里，且交通十分方便和顺畅，使该地块以后的楼盘可以享受良渚文化村配套如学校教育等的覆盖。

至于开盘价格，王一川回应说：“具体价格还没有确定，但是比七贤郡要贵。因为未来城的位置更好。”

良渚文化村未来城区位图

 全年销售目标35亿如何完成？

去年，良渚文化村共成交1686套房源，销售金额达到35亿，一举夺得2013年杭州单盘成交金额第四名，销售套数第一名。良渚文化村也占到万科杭州公司去年103亿销售额的三分之一。

王一川透露说：“良渚文化村今年的销售目标还是35亿。”

据住浙网每日销控统计，截止到5月13日，良渚文化村共成交288套，成交总金额4.15亿。也就是说，四个多月过去了，目前良渚文化村的销售额仅仅是全年目标的一个零头。

35亿的销售目标将如何完成？

“重头戏在未来城，它动起来之后，加上其它组团的合力来完成目标。”王一川表示。

本网研究员粗算了一笔这样的账，未来城以4847元/平米的楼面价，3800元/平米的建安成本，10%的年财务成本，12%的税费、3.5%的营销及综合管理费用、10%的合理利润。合理售价约1.18万元/平米（毛坯）。如果按13000元/㎡的精装修价格计算的话，乘以其14万方的建筑面积，整个未来城的货值在18.2亿左右。

如果未来城今年清盘，将大致占到良渚文化村今年35亿销售目标的一半。