文/住浙网研究员 赵楠    联合采访：黄珣 倪陈露 张永霞

满地的宣传单，五花八门的热闹活动，人们忙着掏手机，扫微信，真正关注楼盘情况的并不多。目前，房交会已经进行了三天，在此期间开发商费心准备的展厅和营销方式，效果到底如何，是表象上的热闹，还是虚热背后的低迷？

对此，参展开发商最有发言权。在房博会第三天结束之后，住浙网研究员采访了近三十家参展开发商，听听他们怎么说。

那些房交会上有成交的参展盘

本届房博会人气不足，开发商普遍认为其效果一般。但是也有不少楼盘应着房交会的景，有少量房源成交。

其中，位于翁梅的朗诗未来街区，计划6月份推出大二期东园，目前正在认筹蓄客。据该盘营销总监祝雨棠介绍，房交会期间，一期特价房成交10多套，以能带到项目现场为准。人居展前三天，每天平均现场到访量100多组，初步了解，从房交会带来的客户量约占80%。 

从住浙网调查到的情况来看，朗诗未来街区很可能是本届人居展最大的赢家，至少是之一。

世贸展馆中人气最旺盛的展厅之一是7盘齐发的融创。“之江一号有1套成交，总体效果不如往年。”据融创相关负责人表示：“在展出的7个楼盘中，西溪融庄销售的比较好，登记的意向客户也比较多。我们一个项目大概有400组登记客户，各盘的目标都是600组。”融创蒋村项目案名尚未发布，该盘负责人表示，“每天有毛300组客户过来了解，目前只是纯展示阶段。”

另外，万家名城相关负责人告诉住浙网研究员，该盘16日有一套成交，17日成交两套，其中有一套来源于参加房交会的客户。 

中天官河锦庭虽是余房在售，优惠力度保持不变。其策划负责人告诉住浙网研究员，房交会期间售楼处大概有3、4套房源成交，但是不确定是否受房交会影响。而往年的房交会，一天就有20多组意向客户登记。

两大新进房企人居展收获几何？

作为首次亮相杭州房交会的两大新进房企，招商地产和港中旅本次人居展都拿了不小的展位，在现场也非常卖力展示，那么，他们收获几何？

“参加本届房交会，招商地产的主要目的还是品牌展示和与购房者互动，招商并未考虑在人居展上实现销售的目的。”招商地产杭州公司总经理助理寇建强说。

据了解，今年8、9月份，招商旗下的雍华府和雍景湾均计划推向市场。“招商是新入杭的房企，在房交会上主要以宣传品牌为主，让杭州的购房者了解招商才是招商在房交会上最主要的目的，可以说这个目的达到了，所对于本届房交会比较满意。”其营销经理原新亮表示。

无独有偶，同样是首次参加房交会的港中旅，抱着同样打响品牌的心理。其旗下城仕公馆、紫金名门均将于6、7月份首次开盘。港中旅展厅的熊猫玩偶的赠送，吸引了众多女性购房者，其营销总监彭伟表示：“具体来了多少人还没有来得及统计，在观望情绪浓重的市场中，我们展厅人气旺盛，还是感到非常欣慰的。”

他们为什么效果 “好”？

在本网研究员采访的开发商反馈中，不乏有上千人次到访的展厅。他们为什么效果这么好？

一走进世贸二期一楼，人们很容易被“商业改变生活”的欢呼声所吸引。很多人围在一起，参加上亿集团推出的摇微信活动。这种“摇一摇”的动作，很有仪式感，奖品自然也十分亲民。上亿案场负责人表示：“由于参加上亿soho和彩虹郡活动的人，必须登记姓名和联系方式，所以三天下来有近千人登记在册。目前两项目仅仅是展示阶段，尚未蓄客。”

同样，新天地T台上的外国美模，出挑的身材，芭芘娃娃一样的脸蛋，吸引的不光是众多媒体的镜头，更多的购房者驻足期间，欣赏美女的同时，也会向置业顾问咨询新天地楼盘的位置和在售房源的情况。新天地现场销售经理告诉本网研究员：“房交会期间虽然现场无优惠，但是每天登记约80组客户。效果还是不错的。此前准备推出的酒店式公寓预计将在6月份开盘。”

但是也有部分开发商认为，参与活动的人群中，真正的购房者并不多。很多印照片，拿奖品的活动，小蜜蜂参与的较多，“工作人员大大多于购房者，热闹的外表下，很难精准定位有需求的购房者。”城建房产的营销总监冯晓燕感慨道。

缘何效果普遍不佳？

尽管有楼盘在房博会期间营销得不错，但却难以掩盖房博会整体效果一般，甚至越来越差的现实。

城建冯晓燕很坦诚地向我们讲：“房交会前两天两个项目加起来有100组客户，第三天下午陆陆续续还有些购房者前来咨询。但是总体效果不好，我们花了很大的力气来布展，结果许多开发商的宣传单都当垃圾一样扔在地上，造成了浪费，我们也很心疼。”

业内人士认为，房交会每况愈下有以下三个原因。

第一，多数楼盘以纯展示为目的，意在提高楼盘的曝光率和知名度，营销目标性并不强烈。

第二，现在开发商线下渠道有很多。购房者完全可以通过网络和开发商、媒体组织的各种活动，来获取楼盘信息，没有参加房交会的切实需要。

第三，随着万科这种大开发商缺席房交会，以后更加低碳环保的线上房交会或许会成为一个新的趋势。正如绿城集团执行总经理傅林江所言：“绿城以后很可能使用网上平台的方式，做到网上房交会，天天房交会。”