写在前面：

在2013年潮水般入杭的房企中，景瑞是最具黑马气质也最具成长潜质的一个。

“专注、极致、口碑、快”，小米教父雷军总结的这七字箴言，已成为互联网思维的圣经。新锐房企景瑞，则无意中成为互联网思维在地产行业最忠实的践行者。

2013年，景瑞杭州旗下两盘御蓝湾和御华府，分别以拿地不到8个月和5个月的时间开盘，并成为所在区域第一热销楼盘，将高周转演绎到一种极致。

“2013年，景瑞集团旗下所有项目，平均开盘速度是7个月多一点。”在2014年中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会上，凭借良好的业绩表现，景瑞地产成功跻身“中国房地产500强企业”第46名，并首登运营效率前三甲，排名绝大多数地产大鳄之前。

景瑞极致的另一个表现是，仅仅用了7个月的时间，就完成了上市的所有工作，并于2013年10月31日成功登陆港交所主板，实现了在资本市场上的华丽转身。

作为另一种意义上的标杆，无论是对于中小型还是大型房企来说，景瑞都具有一定的标本价值，其成功经验足堪借鉴。为此，住浙网特推出大型内容策划——八问景瑞，深度解读景瑞及旗下项目。

今天推出的是系列报道第一篇：

八问景瑞①：快的背后是什么？会伤害质量吗？

核心提要：

1、快的背后是什么？

2、快了之后能“好”吗？

3、谁是快的受益者？

文/住浙网 李永生

快的背后是什么？

“支持快速周转这个核心竞争力的背后，需要整个的体系作为支撑。市场营销能力，设计标准化能力，合约管控能力，工程进度和质量的综合把控能力，以及报批报建和利用各种外部资源的能力等等。”景瑞地产副总裁、浙江区域总裁吴炜告诉住浙网研究员，快的背后，是一个公司综合能力的体现，“如果任何一个能力缺失，都做不到如此的高周转”。

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在强大的支撑体系背后，快其实是一种经营哲学，是一种主动的战略选择，是“互联网思维”。在2014年住浙好地年会上，浙江万科南都总经理刘肖曾表示，“快是一种基于能力的选择，快首先是一种选择”。对于大象万科来说，无疑有着非常完善的支撑体系，但极致的快，未必是其最为优先的选择。

对于新锐上市房企景瑞而言，高周转的能力，却是其迅速做大并在市场上声闻鹊起的巨大机会，也可能成为景瑞在楼市下半场竞争致胜的利器。吴炜表示，景瑞现在还在做各方面的提升，“希望可以做到更极致”。

高周转跟企业的拿地能力也有相关性，某业内资深人士认为，“你如果拿了一块高价地，项目操作难度大增，可能就快不起来”。在杭州，因为地价高而导致项目迟迟不能面市的例子，不胜枚举。

“申花项目如果开盘速度慢于8个月，就是一种失败。”拿地后不久，吴炜在接受住浙网采访时如此直言。吴炜的底气，某种程度上也来自于申花壹号院当初拍地时的“底价”。据吴炜透露，景瑞自去年以来，所拿的14宗土地，平均溢价率非常的低，九块底价，五块溢价，但就算溢价也是很低的溢价率，“我们的拿地能力和策略赢得了很多投资者的信赖”。

快了之后能“好”吗？

速度这么快，是否意味着简单复制？会伤害到产品质量吗？这是不少人的疑问。

对此，吴炜表示，快速只是体现在从拿地到开盘的周期，以及营销能力上，“快在前端”。而在后期的建造，以及项目的整个工期上，与其它楼盘并无二致，所以品质方面不会受任何影响。

“景瑞有三大战略，深耕长三角，高周转，另外一个就是产品价值领先。”吴炜告诉住浙网研究员，景瑞是一家产品主义特征非常明显的企业，在产品的精细化上是一个不折不扣的完美主义者，做到自己能力的极限，“在浙江进驻的几个城市，我们都做得非常成功，我们在当地做的都是标杆产品”。

互联网思维的核心之一是“口碑”，口碑的真谛就是要超越用户的期望值。在这方面，景瑞也不遗余力。

御华府拿地148天开盘创下杭州快销纪录，其玲珑墅产品，130平方米的房子，加上花园，做到了330平方米的面积，在杭州市场上非常罕见，备受目标客户追捧。

在申花壹号院这个项目上，吴炜表示，“我们会实现一种大开大合的局面，相信能给杭州业界一个很大的震撼。”吴炜希望通过这个项目，在杭州树立起景瑞的品牌，“我们想通过这个项目，告诉杭州的业界和客户，景瑞不但能快，而且能好”。

谁是快的受益者？

对于任何一家企业来说，速度意味着效率，效率意味着金钱，尤其是在房地产行业，融资成本高企，高周转意味着成本的大幅下降。

“这意味着我们有着更大的定价空间。”吴炜表示，景瑞去年下半年上市，当前的目标是迅速做大规模，并不追求最大化利润率。因此，高周转省下来的钱，可以用来让利给购房者，以实现快速去化。

对此，德信常务副总裁费忠敏也表示，“快”不仅是一种愿望，“需要流程再造，产品标准化，以及对目标的一些取舍”。这其中，就包括对利润率目标的“取舍”。除非市场像09年那样疯狂，对任何一家房企来说，利润率和高周转都是一对天然的矛盾体。

在吴炜看来，每个公司所追求的方向不同，有的是产品品质的极致，有些是服务的极致。而景瑞的核心竞争力除了快的极致，还有一方面是性价比的极致，这是景瑞一直以来的追求，也就是最符合市场需求的极致。

“我们希望今年在杭州能够销售40亿，进入前十，在浙江实现百亿销售额。”要在杭州乃至整个浙江市场做大做好，这也就意味着，景瑞将持续奉行高周转和性价比策略。