杉恒地产集团总裁肖继孝

位于余杭径山的老盘恒和依山郡，迎来了一个新的主人——杉恒地产。在发布这一消息的同时，杉恒地产集团总裁肖继孝先生公布了一个令人耳目一新的销售策略，即回购模式，也就是说消费者可以免费住依山郡5年，5年之后可以按照购买价格的140%卖还给开发商。

依山郡这次推出的回购活动，主要针对目前已经是现房的乐邑公寓，100多套房源，50多方的一房，带地暖精装修，均价7000元/平方米左右。

作为国内第一个提出住宅回购概念的地产商，杉恒地产此举意义何在？杉恒地产又是什么背景？接下来会有何动作？杉恒入主之后，依山郡还会有哪些变化？带着种种疑问，住浙网和杭城部分媒体联袂采访了杉恒地产集团总裁肖继孝先生……

住浙网：能跟我们介绍一下杉恒地产吗？

肖继孝：杉恒地产集团是由中国企业领袖杉杉控股董事局郑永刚先生发起，由旗下杉杉控股与原上海市大型房地产企业恒和置业共同组成。它整合了杉杉控股的资本优势与恒和置业的开发优势，涵盖项目开发管理，商业运营等业务模块。用金融的理念做房地产，以生活的理念做房地产，这是杉恒的理想。

住浙网：依山郡这个项目未来在营销上会如何打造亮点？

肖继孝：依山郡有与主城区非常合适的距离，驱车30分钟即可达到，这是城市与山水结合的最好的距离。上海最美的楼盘泰晤士小镇也是由我们打造，在杭州，可能很多人不清楚依山郡，但是来看过之后，发现很多细节做的非常好。我们在深山里慢慢的打磨了超过5年时间，细节和建筑做的非常的纯粹，是一个很有文化和风情的小镇。项目的配套设施也非常完善，从硬件上已经很高分了。

但是我们依山郡回归杭州，希望给市场一个新的思维，能不能免费住房子呢？你可以享受好的免费的住宅，还可以拿到每年8%的回报。随着未来科技城的开发，杭州西进战略的进一步实施，依山郡一定是居住最舒适，尺度最合适的楼盘之一。

住浙网：依山郡目前整个存量还有多少，货值还有多少？开发进度能跟我们介绍一下吗？

肖继孝：整个项目400亩，现在开发了200亩。这次我们推出的乐邑公寓主要是针对50多方的小户型。整个别墅没有参与此次活动，目前没有推盘的计划。乐邑公寓是非常有特色的，汲取了土楼的设计理念，是个完全围合式的建筑，跟市面上的绝大部分楼盘有差异。但是景观视野和私密性非常好。后面的产品会有更多变化，会给购房者带来更多惊喜。

住浙网：前期卖掉的房子包括在这次回购活动的范围内吗？

肖继孝：不在，前期卖了将近200套房子，大部分都是80多方的户型。这次的活动主要针对50多方的小户型。

住浙网：那么整个项目计划会在什么时间卖完？

肖继孝：整个做完的时间在3到5年，接下来我们会花更多的精力在5万多方的商业运营上。依山郡有十多万方的建筑面积，但是很多是商业。依山郡不是普通的住宅项目，它更是一个适合生活的地方。看过上海的泰晤士小镇之后就明白，我们的商业做的更有味道，特别人文，特别浪漫。

当然，未来也不排除我们获得周边更多的土地来做大规模。

住浙网：未来依山郡的商业部分会怎么运作？

肖继孝：我们商业的规划不仅仅满足住在社区里面的人群，这只是一部分。我们将会引进不同风格的酒店，艺术大师的工作室，婚庆中心，养老服务等一系列的东西，它其实是更多针对外面的人。它的配套不仅为自己做，更为有闲，有钱，优雅的人士做。所以说随着我们后面的推进，依山郡会呈现越来越多的亮点。我们也在跟教育，奥特莱斯等相关的项目合作。

依山郡鸟瞰图

住浙网：依山郡环境非常好，很适合养老，以后会不会有很多养老设施？

肖继孝：首先我要澄清一下，依山郡并不是一个养老项目，即便我们有一些养老项目理念，但不代表我们要把它打造成养老项目，因为养老项目涉及的内容更复杂，我们更多还是呈现一个生活地产的形态，但在这个小区里，我们会配备完备的医疗服务体系。

现在已经看到我们小区有很多人入住，有部分是两个老人带个孩子的状态，所以一到晚上，这条路上老人带着孩子，特别温馨。

但其实这部分老人并不是我们传统意义上认为的需要养老的老人，更多的老人是带着孩子，离开城市，呼吸新鲜空气，欣赏优美小镇心态的。

住浙网：依山郡的交通怎么解决？

肖继孝：一个是我们自己配备了班车，每天有往返西城广场的班车，所以正常的出行没有任何问题。大部分业主基本选择开车，我们当时做项目规划，其实基于的就是国外看到的生活理念，在国外，更多人依靠私家车出行，所以会开车的人，就特别能理解这个项目的好处。大家应该感觉得到，进入项目的1.3公里，那些参天大树，沿着这条路一直开进来，非常漂亮，豁然开朗，这个非常少有，所以我认为这个项目更适合会开车的人来，无论是一天当中什么时候，这条路都非常美。

城市生活已经很压抑，很忙，你如果花个30分钟的时间，能够进入一个新的天堂，我认为这就是杭州。这也是我们愿意投入大量资金，重新运作、升华依山郡的重要原因。

住浙网：对于限购松绑的坊间传闻，你怎么看待？

肖继孝：我觉得这一定是个趋势，这么多年房地产政策的变化，造成今天房地产行业一系列的问题，包括我们国内外经济形势的压力，但是松绑还需要有一段时间，我觉得这个原因，更多是基于舆论，基于房地产行业的敏感性，但我觉得很快就能看到中国在房地产限购松绑政策的不断出现，因为这更多是市场的声音，一旦松绑，我们项目包括后期别墅项目，我们也会更有信心。

有很多人问我们，为什么杉杉要选择房地产下半场进场。第一，我们不会做简单的传统的住宅产品，我们将更多切入生活、特色类的地产，同时也会地跟金融产品和金融思维做结合。除了杭州，我们会在嘉兴、舟山、上海逐步推出类似产品和项目，让市场更多一种选择。

住浙网：目前项目有部分交付，入住率如何？

肖继孝：我们年初交付，目前入住率是交房总数的50％，半年时间，而且这么远的项目，有这样的入住率，已经不错了。

住浙网：依山郡有100多亩的商业配套，如何保证平时人流量可能不足，给商铺带来的经营问题？

肖继孝：商业有很多种，有配套型的，需要很多人流有社区型的，用于满足日常生活，也有目的消费型的，我们倾向于引进旅游度假型的商业配套，例如特色型的酒店，很多人会选择周末过来，再如会议中心，我们也有可能引入婚纱摄影基地，这些商业并不太受人流、周末的影响，我们现在也在跟我们自己旗下的奥特莱斯洽谈，我们可能在城西引入第一个奥特莱斯，涵盖目前市场上的各大品牌。

住浙网：站在开发商的角度，5年之后将房子回购，这批房子将如何处理？

肖继孝：有两个可能，一个是不再出售，我们自己运营；另一个再用今后回购的方式，继续出售。也就是说，我们会实现，让一个产品，多人享受。

住浙网：如果我是依山郡的业主，5年之后你们回购，那我是否可以重新购买？还能享受原先的5年回购，收益率40％计划？

肖继孝：当然可以，这个就是注入金融理念的项目，我觉得这个项目实现了居住、投资非常完美的结合。

住浙网：回购算二手房交易，由此产生的税费谁承担？

肖继孝：我们有完整的协议，如果线上没签合同，那就正常回购，如果签了正常合同，产生的成本各自承担一半。

住浙网：杉恒地产在杭州是否还有拿地计划？

肖继孝：杭州是我们非常关心的市场，我们一直在关注杭州以及周边区域的土地市场，但目前我们没有大规模拿地计划，但不排除在依山郡周边拿地，把项目做大。