写在前面：
在2013年潮水般入杭的房企中，景瑞是最具黑马气质也最具成长潜质的一个。
“专注、极致、口碑、快”，小米教父雷军总结的这七字箴言，已成为互联网思维的圣经。新锐房企景瑞，则无意中成为互联网思维在地产行业最忠实的践行者。
2013年，景瑞杭州旗下两盘御蓝湾和御华府，分别以拿地不到8个月和5个月的时间开盘，并成为所在区域第一热销楼盘，将高周转演绎到一种极致。
“2013年，景瑞集团旗下所有项目，平均开盘速度是7个月多一点。”在2014年中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会上，凭借良好的业绩表现，景瑞地产成功跻身“中国房地产500强企业”第46名，并首登运营效率前三甲，排名绝大多数地产大鳄之前。
景瑞极致的另一个表现是，仅仅用了7个月的时间，就完成了上市的所有工作，并于2013年10月31日成功登陆港交所主板，实现了在资本市场上的华丽转身。
作为另一种意义上的标杆，无论是对于中小型还是大型房企来说，景瑞都具有一定的标本价值，其成功经验足堪借鉴。为此，住浙网特推出大型内容策划——八问景瑞，深度解读景瑞及旗下项目。
今天推出的是系列报道第六篇：
八问景瑞⑥：从玲珑墅到花园洋房，景瑞望府系产品牛在哪？
回顾：
八问景瑞①：快的背后是什么？会伤害质量吗？
八问景瑞②：两年做到第一 “绍兴王”怎样炼成的？
八问景瑞③：御华府130方的玲珑墅 如何做到330方？
八问景瑞④：曾经地王的滑铁卢，变成景瑞的好望角？
八问景瑞⑤：申花壹号院能成为申花标杆吗？
核心提要：
御华府玲珑墅成逆市狂销样本 背后是颠覆性的产品创新
申花壹号院未开先火，花园洋房独步杭城
高层+洋房的组合 打动了很多刚需购买者
城西改善型客户的最佳之选？
文/住浙网研究员 倪陈露
自6月8日售展中心开放日1500多组客户到访，一个多月以来，景瑞·申花壹号院售楼处愈来愈热闹，每天来看房的人络绎不绝，成为淡市下杭城楼市的一个独特景象。
据悉，申花壹号院将于7月底首开，其88方的三房两厅两卫户型，申花正中心的位置，以及全点式设计、背倚700亩城西公园等利好，备受购房者青睐，目前认筹量已超过计划开盘量。诸事俱备，只等领出预售证。
据景瑞杭州公司营销总监丁浩透露，部分客户选择申花壹号院的重要原因之一，就是看中了“高层+花园洋房”的规划，“北区5幢高层一字排开，北瞰700亩城西公园，南边全部是低密度的花园洋房，其视野、采光和通透性，在高层房源中极为罕见。”此外，很多客户觉得，小区中有不少花园洋房，整个楼盘的档次都高了很多。
与此同时，尽管没有对花园洋房进行宣传，但部分城西及周边实力强劲的改善型买家，直接将目光投向了申花壹号院的花园洋房——这一主城区非常稀缺的产品。而低密度住宅，正是景瑞最擅长的产品领域之一。
据悉，为了满足这部分客户的购买需求，申花壹号院首期将拿出一幢花园洋房来卖，目前所有房源基本预约完毕……
申花壹号院鸟瞰图
御华府玲珑墅成逆市狂销样本 背后是颠覆性的产品创新
景瑞低密度住宅在杭州已经有一个非常成功的案例，那就是位于临平新城的御华府·玲珑墅。“玲珑墅100来套卖得差不多了，全杭州没有排屋卖得这么好。”丁浩这样自信地说。
据住浙网数据统计，玲珑墅自4月份开盘以来，线上已显示成交73套，成为今年别墅排屋类产品的绝对销冠。考虑到中都青山湖畔6月份老板跑路前突击低价成交30多套别墅，不具有市场参考价值，玲珑墅73套的排屋签约，是第二名玉榕庄27套的2.7倍。
杭州全市（含五县市）别墅、排屋成交套数TOP10
（住浙网根据透明售房网成交数据统计，截止7月10日）
据丁浩表示，73套并不是玲珑墅全部的成交量，“很多买排屋的客户，还涉及到限购的问题，所以玲珑墅的成交量还不止线上统计的这些。”
玲珑墅之所以能够逆势狂销，主要在于突破了凡别墅、排屋必大面积的传统，转而投向拥有超高附赠价值的130-160方的小面积段mini别墅。
据了解，不计算庭院面积，玲珑墅130平米的户型，最大赠送面积达到130平米以上。而其私家花园面积，也有6、70平方。也就是说，加上花园，130平米的建筑面积，可以做到330平米的使用空间。
据悉，景瑞经济型迷你别墅作为景瑞在低密市场上的拳头产品，目前已经在申请国家专利，命名为“智慧联排”。
虽然玲珑墅只是景瑞在杭州低密市场上的小试牛刀，但其实景瑞在浙江绍兴已经成功打造了两个别墅、排屋项目——景瑞望府和景瑞上府。
2012年9月，景瑞·望府首开，先后创下三天销售3.5亿、三个月狂销近10亿、年度别墅销售冠军的辉煌业绩，成为绍兴别墅市场树立了一个标杆；另一项目上府，以拿地不到8个月的时间开盘，首开狂销4亿，短短五个月把11亿的别墅产品清盘。这两个楼盘助力景瑞在短短两年内迅速奠定在绍兴房企的龙头位置。
申花壹号院未开先火，花园洋房独步杭城
“在产品上面，我们希望找到申花的一个空白点，一下子深深地嵌进去。同时，在这个项目上面，我们会实现一种大开大合的局面，相信能给杭州业界一个很大的震撼。”早在今年年初，刚拿到申花壹号院这块地不久，景瑞集团副总裁、浙江区域总裁吴炜在接受住浙网采访时，就如此表示。
作为景瑞望府系高端低密度住宅的一脉相承者，从望府、上府到玲珑墅的巨大成功，会否在申花壹号院花园洋房中得到复制？据悉，申花壹号院花园洋房未开先火，已经受到很多改善类客户的关注。
“我发现景瑞在产品创新上做的非常棒，申花壹号院作为景瑞在主城区的第一个项目，看得出来，景瑞在这个楼盘上倾注了很多心血，非常值得期待。”资深业内人士杨广宏认为，申花壹号院的花园洋房，在申花乃至整个主城区都非常罕见，是一个突破。
据悉，申花壹号院花园洋房楼高7层，带电梯，传承了景瑞高端望府系的精髓，将赖特建筑风格的特点极大的发挥，大屋檐宽屋脊的设置，使得雨水更少的飘落到室内。尽管面积段在105-138方，但底楼带地下室、赠送花园，顶楼客餐厅挑空赠送大面积，每层都采用了退台的建筑手法，层层可享受到露台，户户有面积赠送。
好地研究院院长钱贤强表示，“随着杭州中心位置土地的日益稀缺，在新房中，已经很少有开发商打造花园洋房，申花壹号院的产品，在绕城内都极具稀缺性。”
汉嘉地产顾问副总经理陈焕春则认为，申花壹号院项目周边商业氛围浓厚，拥有银泰城、印象城等商业配套，其次，申花壹号院项目西面规划有一个七百亩的城西公园，景观资源丰富。“在这样一个寸土寸金的市区核心位置，能够出现和自然如此亲近的花园洋房产品，是非常难能可贵的。”
高层+洋房的组合 打动了很多刚需购买者
申花壹号院的花园洋房，“意外”地打动了很多高层刚需房源的客户。据景瑞杭州公司营销总监丁浩透露，部分客户选择申花壹号院的重要原因之一，就是看中了“高层+花园洋房”的规划，“北区5幢高层一字排开，北瞰700亩城西公园，南边全部是低密度的花园洋房，其视野和通透性，在高层房源中极为罕见。”此外，很多客户觉得，小区中有不少花园洋房，整个楼盘的档次都高了很多。
申花壹号院的花园洋房，设计位于项目的西面和南面；项目北面是规划700亩的城西公园；东面为大关小学，是比较低矮的建筑。
“这样的布局，使申花壹号院的高层四面都是很开阔的。这样的开阔度，在全杭州的楼盘中都是很少见的。”钱贤强这样评价，“我们知道，在杭州主城核心区，很多高层都是很压抑的，这一点，申花壹号院很好的避免了。” 申花壹号院效果图
也就是说，花园洋房在没有影响到项目高层的同时，反而使高层客户有了更好的居住体验。
据丁浩介绍，项目主要采用新亚洲的建筑设计，同时结合杭州老底子院、巷的风格。而项目内部高层与花园洋房合理的布局，让住高层的客户能够更好地欣赏到小区内部园林景观。
对于整个小区而言，花园洋房与高层的布局，无疑提升了项目的居住格调，同时更好的满足了两类住户的居住体验。
城西改善型客户的最佳之选？
在申花壹号院的售楼处，住浙网研究员采访到了一位前来看房的王先生。目前居住在某城西品质楼盘的王先生表示，他有城西情节，目前换房还是在城西的范围内考虑。
“我不是来看高层的，我就是想知道申花壹号院的花园洋房什么时候会面市。”王先生提到，“如果让我现在买排屋，我还没有那个实力，想来想去，花园洋房是最适合我的。既保证了品质和居住的坏境，价格也还可以接受。”
景瑞相关负责人透露，像王先生这样的案例并不在少数。如前所述，申花壹号院的花园洋房在几乎没有做任何选择的情况下，已经引起不少城西和周边实力强劲的改善型买家的关注，未开先火。
“最近几年，申花和桥西在房价涨势上面，基本上是齐头并进的。”汉嘉咨询副总经理陈焕春认为，作为杭城楼市的双子星座，申花和桥西这些年被市场广受认可，“而申花比桥西更具有优势，因为申花是城西的自然延伸，城西的客户能够接受申花板块，而桥西其实是城北的概念，城西的客户未必能接受”。陈焕春认为，申花的客户面远远广于桥西。
“西溪蒋村也是城西的自然延伸，自然环境也不错，但蒋村公共配套缺乏。”相较而言，申花有完整的城市配套，区域内房产品品类丰富齐全，这也是申花优于蒋村之处。
作为杭州房地产开发最为早期的代表，桂花城、南都德加等老洋房给居住在这个城市的人们留下了深刻的烙印。可以说，目前居住在城西，而需要改善的客户，对于花园洋房有一种独特的执着。陈焕春认为，这是除了产品本身的稀缺之外，申花壹号院花园洋房在需求层面的巨大机会。
申花壹号院区位图
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