编者按：
时至7月，杭州楼市已走过史上最艰难的上半年。就像年中最后的一抹成交亮色，在这个异常艰难业界甚至目为艰辛的上半年，亦有不少在市场上脱颖而出的明星。无论是万科的冲顶，滨江的发力，德信的抢跑，融创的黑马，抑或景瑞的速度……，以及龙湖一如既往的持续热销，都给了这个市场很大的信心与启示，让我们见证了这个行业从业者的努力与智慧。
站在年中承上启下的时间窗口，回望过去的6个月，这些明星房企究竟走过了哪些独特的路？有何心得与体会？展望下半年，他们又将有什么动作？他们如何看待后市？
为此，住浙网总编辑李永生特选取部分上半年表现靓丽的房企负责人，推出永生年中访谈系列，今天推出的是系列报道第一篇：
永生年中访谈①：景瑞两盘跻身板块销冠，申花壹号院蓄势待发
核心提要：
御蓝湾、御华府分列老余杭和临平上半年销冠
申花板块已真正成为杭州“徐家汇”，处于价值上升通道中
申花壹号院计划本月首开，认筹已超300组
景瑞将深耕杭州，今年杭州楼市处在正常波峰切换中
文/住浙网研究员 倪陈露 李永生 联合采访：金梦
主持人：倪陈露 对话嘉宾：景瑞地产杭州公司营销总监：丁浩 摄像：吴裴
刚刚过去的上半年，初入杭州一年多的景瑞交出了一份令人满意的期中考成绩单：
旗下两个在售项目——御蓝湾和御华府，分别成为老余杭和临平的销售冠军，两个项目认购加签约金额达5.2亿元。
从初入杭州的陌生面孔，到为人称赞的运营效率高效房企，再到又“快”又“好”的全能开发商，景瑞仅仅花了一年多的时间，就让杭州市场充分看到了其深耕杭州的决心。
今年1月，景瑞摘得曾经的雅戈尔申花地王，由此作为入驻主城区的第一站，该项目也就是申花壹号院。
据悉，申花壹号院计划在7月开盘，距离1月份拿地只有短短6个多月的时间，申花壹号院成为今年开盘速度NO.1已经毋庸置疑。
那么，景瑞做到的这一切的原因何在？接下去有何动作？下半年会不会继续拿地？带着系列问题，住浙网专访了景瑞地产杭州公司营销总监丁浩。
申花壹号院鸟瞰图
御蓝湾、御华府分列老余杭和临平上半年销冠
住浙网：上半年刚刚过去，景瑞杭州旗下在售的两个项目，御华府和御蓝湾销售情况如何？
丁浩：目前，御蓝湾上半年已售300多套，是老余杭的销冠。而御华府是临平销冠，其中4月27日开盘的玲珑墅销售将近100套，销售金额3个亿，加之公寓销售，总共有3.5个亿左右的销售额，这在临平区内是最多的。总的来说，两个项目加总有5个多亿的销售额，在余杭区内企业可排到前五名。
住浙网：御蓝湾和御华府逆势热销的原因是什么？
丁浩：第一，产品具有稀缺性，包括产品的创新、展示区展示效果；第二，性价比适合，这样的价位段和产品符合市场的需求；第三，通过这两个项目也体现了我们景瑞专业开发的能力，得到了广大购房者的认可。
住浙网：你刚刚提到，御华府项目内的MINI墅——玲珑墅四月开盘以来卖了近百套，是别墅、排屋成交套数最多的楼盘。作为高端偏改善的产品，在当前淡市下能够创造这样的成绩非常难得，您认为玲珑墅受到热捧的原因是什么？
丁浩：首先，玲珑墅130方、160方的mini别墅在杭州市场上是首次出现，很多客户购买这房子是出于好奇，或者是总价段控制之后能够得到这个产品，再加上产品本身是有天有地的墅式生活，与传统上的公寓型产品有很大的不同。其次，总价位比较合适，如130方的mini墅目前还有20多套，总价在220-260万之间，改善型客户购房会更倾向于购买我们的产品。
申花板块已真正成为杭州“徐家汇”，处于价值上升通道中
住浙网：今年以来，杭州楼市出现了一些波动，一些板块开始打起价格战，有些地方的价格可能回到了几年前的标准。那么您觉得，在这样的市场环境下，哪些板块“抗压能力”会比较强？
丁浩：配套比较成熟、具有固定的产业人群或者是原住民导入的区域，比如市中心以及近市中心的一些板块，像城西、申花、滨江、临平、老余杭等。
住浙网：您刚才也提到了申花板块，我们知道景瑞入驻主城区的首个项目——申花壹号院就位居申花板块正核心，您如何看待申花板块的价值潜力？
丁浩：关于申花板块的价值，我比较认同好地研究院院长钱贤强的三个阶段论。第一阶段，以品牌开发商进驻为主，如欣盛东方府邸、保利香槟国际、赛丽绿城慧园等。这些大的品牌开发商入驻以后，整个区域的楼盘定位和档次都有了大的提升，逐渐成为被杭州居民所认可的中高档居住区核心板块。
第二次提升是去年年底城西银泰城40万方综合体开放后，申花真正迈出了杭州“徐家汇”的关键一步。未来随着另外两大综合体热电厂综合体、蓝孔雀综合体的建成和投入使用，整个申花板块将有100万方以上的商业配套，真正成为杭州的“徐家汇”。
第三次提升是申花壹号院北面800亩生态公园的建设。这里曾是南宋御花园，其修复将使整个区域中的景观环境、居住环境迎来一个大的提升。此外，地铁2号线、5号线以及地铁10号线三条地铁线在申花交汇，3条地铁线开通后，申花板块的价值将有大的飞跃。
目前，申花板块处于第二次价值飞跃和第三次价值飞跃来临前的阶段。我们认为区域的价值没有被完全挖透，是申花板块未来价值上升的理论判断。
申花壹号院计划本月首开，认筹已超300组
住浙网：继御蓝湾、御华府快销、热销之后，杭州市场对于景瑞有了一定的了解，再加上申花壹号院本身的稀缺性，可以说申花壹号院更加备受瞩目，请您简单介绍一下申花壹号院这个项目。
丁浩：申花壹号院是一个比较有渊源的项目，从雅戈尔退地到景瑞接盘，通过产品的差异化定位，整个规划为将近20万方的中型住宅区，分南北两个地块。规划上主要配置有高层和稀缺的花园洋房。高层主要是设置90方的三房两厅两卫户型，花园洋房是110-140方的产品。
这样的规划在整个杭州市都比较稀缺，特别是城西。城西的花园洋房产品断供了好几年，而90方三房两厅两卫的产品也是首次出现。这种产品设置是符合目前市场上的需求，具有稀缺性，而越是稀缺就越有价值。
住浙网：虽然申花壹号院还没有开盘，但据我们了解，自项目售楼处和样板房开放以来，申花壹号院每天的人气都很旺，在当前市场上，这样的人气是很难得的。那么我们也知道，申花壹号院将在本月迎来首开，具体开盘时间节点及相关优惠能给我们网友透露一下吗？
丁浩：售楼处在6月8日开放，不到一个月时间，上访超过3000组，有效登记有2000多组的客户，认筹超过300组，整个市场的认可比较高。从目前情况来看，整个开盘时间预计在7月中下旬，但具体开盘时间要看工程进度、预售证申领时间来定。目前有和电商合作，有存2万抵10万的优惠活动。关于价格，景瑞有低开高走的传统，第一次开盘会有惊喜。
申花壹号院区位图
景瑞将深耕杭州，今年杭州楼市处在正常波峰切换中
住浙网：景瑞今年还有拿地计划吗？如果有，偏好在哪里布局？
丁浩：杭州作为景瑞地产深耕城市之一，肯定会继续布局，除了招拍挂，合作和并购也是我们重要的选项。去年我们在杭州拿了三块地，但跟进了50多个项目。因此，具体到何时拿地，拿哪块地，我们会根据经济测算、销售预测和市场状况来确定。
住浙网：目前市场还比较低迷，您如何看待下半年的杭州市场？
丁浩：目前杭州处于调整期，这是正常的，就如之前的两波调整。第一波调整在08年，第二波调整在11年，而今年刚好又是一个三年。从后面的走势来看，在正常的波峰波谷切换过程中，已经逐步见底。相信下半年会有上扬，我们也是谨慎看好下半年的市场。对购房者来讲，在地段比较好、性价比合适的情况下，确实要购房的可以出手了。