编者按：
时至7月，杭州楼市已走过史上最艰难的上半年。就像年中最后的一抹成交亮色，在这个异常艰难业界甚至目为艰辛的上半年，亦有不少在市场上脱颖而出的明星。无论是万科的冲顶，滨江的发力，德信的抢跑，融创的黑马，抑或景瑞的速度……，以及龙湖一如既往的持续热销，都给了这个市场很大的信心与启示，让我们见证了这个行业从业者的努力与智慧。
站在年中承上启下的时间窗口，回望过去的6个月，这些明星房企究竟走过了哪些独特的路？有何心得与体会？展望下半年，他们又将有什么动作？他们如何看待后市？
为此，住浙网总编辑李永生特选取部分上半年表现靓丽的房企负责人，推出永生年中访谈系列，今天推出的是系列报道第三篇：
永生年中访谈③：融创邵佳：9月三大新盘齐发 年销目标冲刺百亿
回顾：
永生年中访谈①：景瑞两盘跻身板块销冠，申花壹号院蓄势待发
永生年中访谈②：万科宗卫国：三大新品下半年面市 改善购房迎黄金期
核心提要
① 上半年销售额30亿 跻身杭州房企TOP5
② 定位精准营销灵活 望江府缘何卖成成明星盘？
③ 之江一号东区二期8月份面市
④ 9月三大新盘齐发 河滨之城是西溪绝版大盘
⑤ 有信心完成年内70亿销售目标
⑥ 杭州印1000套酒店式公寓有1000种户型
⑦ 下半年市场不会太好 融创从危中看到的是机会
文/住浙网 李永生 联合采访 黄珣 吴裴
在所有进入杭州市场的外来房企中，融创是一个独特的存在。
迟至2012年11月才在杭州拿下第一块地，但在短短一年多的时间，通过拿地、合作、收购等方式，迅速布局8宗地7大项目，其速度史无前例。
在融创的架构中，杭州与四大直辖市一起，组成了融创中国旗下的五大区域公司，足见杭州市场的地位。按照融创的区域聚焦战略，若非收购绿城的“变故”，其在杭州的雄心，毫无疑问将是“争霸”第一。
以融创过去一年多在杭州的发展势头，以及其在京津沪渝的成功经验，做到这一点，未必是难事。事实上，在刚刚过去的上半年，融创已经跻身杭州房企TOP5。而这，仅仅是融创杭州的第一个完整销售年度。
按照融创杭州公司营销总经理邵佳的叙述，融创下半年将有三大新品面市，届时，将七盘齐售，公司对完成全年70亿任务充满信心……
上半年销售额30亿 跻身杭州房企TOP5
住浙网：邵总，你好。今年是融创进入杭州一年多后，第一个完整的销售年度。上半年实际完成了多少销售额？
邵佳：我们上半年的合同金额是30亿元。其中，透明售房网上的签约金额是17.57亿，这是网签数据，是网上可以查询到的。
住浙网：这一成绩，大概排在上半年杭州房企第五名，算是一匹黑马。对此，你怎么看？
邵佳：我还是比较满意的。因为去年年底的时候我们统计过一轮，我们当时是33名，去年全年的网签销售额大约是13亿。当然，我们去年的几个项目都是在9月之后开始卖的，只卖了一个季度。也就是说，是之江一号收购后的第一次开盘，西溪融庄的第一次开盘，加上望江府的第一次开盘。
我们今年上半年其实就是多了一个之西湖。望江府虽然规模不大，但上半年的网签销售额有7.4个亿，在主城区排在了第四名，表现还是不错的。西溪融庄在6月份也有一次爆发，当月排在了整个余杭区的第一。之江一号虽然整体销售额不到2亿，但在之江也仅次于大家之江悦，而且，我们的单价是最贵的。
另外，我们统计了一下，我们应该是惟一进入杭州才两年就挤进TOP10的公司，其它公司进入前十起码都是进入杭州四五年以上。
此外，单盘销售额，按照17.5亿元除以4，我们单盘的平均销售金额是4.4亿元，应该是最高的。从单价上看，除了柳浪东苑这个楼盘比较特殊，从平均单价来看，我们也是最高的，达到2.7-2.8万/平方米之间。
所以，对于上半年的成绩，我们觉还是比较满意。当然，这个成绩源自整个团队的全心付出以及对市场的准确判断。。
定位精准营销灵活 望江府缘何卖成成明星盘？
住浙网：取得这样的成绩，你觉得还有哪些原因？
邵佳：第一，我们的产品定位非常精准。融创的营销一直大家都比较认可，从产品定位来说，融创的营销部门从一开始就介入，一定要做市场认可的产品。这样的产品，在市场好的时候或者市场不好的时候，都有客群。
第二，营销策略非常贴近市场。今年上半年市场确实不好，很多公司都打“价格战”，或进行产品调整。我们也会贴近市场做出快速判断和反应，但是我们对判断的要求就是，当进行价格策略的时候，一个是换得“量”，另外一个，希望楼盘有个热销势头。我们每次促销完之后，第二轮都是涨价的。做完价格调整之后，随后的那一波一定会进行涨价。
以西溪融庄为例，这个板块排屋供应量特别大，之前一直走的比较慢，而且随着市场的变化，有进一步恶化的可能。因此，在五六月份的时候，我们针对部分位置相对不佳的排屋，拿出十套进行了一轮促销，成交价只要2.3-2.4万/平方米，非常有吸引力，很快卖光。随后，我们马上加推十套，位置稍好，价格涨到2.7-2.8万/平方米，陆续也卖光。然后再加推，价格再涨，节奏把握得非常好。
望江府则是另一种情况。这个项目90方户型因为量大，是一个难点。我们针对最后一幢90方小户型，通过精装减配的方式，降低总价，在市场上马上取得很好的反应，所以五六月份销售情况非常好，推出的3个单元卖得一套不剩。
住浙网：刚刚说到望江府，很多人都有疑惑，这么好的位置，为什么定位都是中小户型？
邵佳：这个项目有90/50的限制，所以我们做了一半90方的小户型。但剩下的房子，我们也没有像蓝色钱江、阳光海岸那样去做些特别大的户型。我们最大的户型就185方，中间还有140、160、170方的。因为项目看不见江，我们给他的定位是钱江新城的风尚豪宅，而不是一线的江景豪宅。但是这个项目地理位置很不错，是老城和新城的结合，再加上学区，这个项目做的很成功。
住浙网：这个项目你们走的非常快，当年接手，当年销售，现在已经去化一半多了。在望江府边上，同一天拿地的杭房地块，现在还没有动，金隅地块也没有动。
邵佳：望江府现在90方只剩下一个单元了，以及一期部分尾房，剩下的主要是大户型。大户型受市场影响比较大，走的比较慢，但卖的比较平稳，基本上每个月以7、8套这样的速度在去化。
住浙网：西溪融庄和望江府两个项目都不大，是不是今年都要清盘？
邵佳：虽然清盘难度很大，但我们所有的营销动作是围绕清盘去开展的。
望江府鸟瞰图
之江一号东区二期8月份面市
住浙网：目前融创杭州的几个在售项目，是不是之江一号相对来说比较难一点？
邵佳：之江一号确实有一些难点。整个项目分东西两区，东区是刚需定位，西区是豪宅定位，操作思路不同。随着东区今年5月份交付，实景呈现以后，这个产品的品质，在整个板块还是第一的，客户的认可度非常好。之江板块虽然我们销售额排在第二名，但我们整体的均价，今年上半年达到了22000块钱，比周边楼盘17000-18000的价格贵了好几千。
住浙网：据我所知，东区二期还有比较大的体量，这部分产品如何定位？
邵佳：东区二期定位是刚需和首改，是学军小学学区房。户型全部在160平方米之内，主力户型为110-140方的三房，此外80方的户型也有一大批。
我们预计东区二期在8月份开盘。
融创在杭布局图