9月三大新盘齐发 河滨之城是西溪绝版大盘

住浙网：今年下半年，融创杭州公司的营销重点是什么？

邵佳：如果节点控制得好的话，9月份我们会有3个新盘开盘，一个是富春壹号院，富阳市区容积率最低的项目，容积率1.2，我们做了双拼、联排、小高层这三种产品。

第二个是位于滨江的杭州印。这个项目在星光大道边上，是一个垂直综合体，一栋楼里面有写字楼，有酒店式公寓，有商业。

还有一个就是位于西溪蒋村的河滨之城。河滨之城9月份也会开，它是城西最后一个大盘，50万方，由两块地构成，一块地精装，一块地毛坯。这个项目产品定位也比较丰富，从90方到180方，面向各个层级的人。三个项目对我们来说都是重点。

住浙网：河滨之城跟西溪诚园是同一个板块，也都是大盘，听说跟西溪诚园非常像？

邵佳：河滨之城是做西溪诚园的轻盈版。无论是从总体规划，包括建筑立面，我们都是按照绿城的二代高层标准来做的，和西溪诚园的立面、线条各方面都很像。

但是，西溪诚园主要是大户型，它面向的还是城西改善为主。河滨之城的客群定位则比较丰富，E04地块定位精装，E01地块定位毛坯，既能满足刚需客群，又能满足改善型客群。

住浙网：河滨之城为何要做成一块地精装，一块地毛坯？

邵佳：我们还是希望丰富产品线。因为这是城西蒋村的最后一个住宅项目，那么要在这里置业的人，他肯定有各种需求，这是其一。其二，从两块地的属性来看，做精装修的那块地两面环水，它的景观资源、环境会更好，离绕城高速也更远一些。另外一块地是一面环水，离绕城高速也近一些，所以我们做成刚需。这样的话 这个梯度也比较合适。

住浙网：9月份第一次开盘，是先开毛坯还是先开精装？

邵佳：差不多同时，精装、毛坯同时开。

住浙网：河滨之城在户型上有些什么特点？

邵佳：河滨之城是一个90/70的项目，所以90方户型的比例比较大。90方的户型，我们几乎全部做到了两梯两户，南北通透。

在户型设计上，我们充分考虑了杭州当前的市场状况和客户需求。精装修的户型强调舒适度，但也充分考虑功能性，90方产品是三房两厅一卫，同时又配置了 140方、160方、180方等大户型。    

西边的这块地，做的是毛坯。因为相对来说位置没有精装修那块地好，所以更面向于刚需市场，所以我们90方做到了三房两厅两卫，多了个卫生间。这就意味着全家老小都能来住，那边可能是小两口住的 这里可能是父母跟着一起来住，它的功能性会更丰富。但同时，房间尺度会小一些，舒适度会降低 但功能性更强。此外，这块地我们配置了一些140方的首改户型。

住浙网：目前，在西溪蒋村板块，90方的户型，价格差距非常大，贵的如西溪诚园，90方精装售价3.3万/平方米，便宜的如西溪华府，去年售价1.8万，最近尾盘促销价格更低。融创如何定位河滨之城的价格预期？

邵佳：首先，河滨之城肯定是一个高端的项目，我们肯定是定位一个高品质楼盘，是往西溪诚园靠，或者说西溪诚园姊妹篇。所以我们在规划营造的时候，这个项目所有的设计营造团队都是绿城团队。

这个项目有很多价值优势，一是这个项目周边自然环境特别好，项目中间的余杭塘河公园，它外面的公共绿化带比我们楼盘里面的花园都还要漂亮，别的项目可能靠中心的房子是资源最好的，因为有中心花园，但河滨之城靠最南端的房子是最贵的，因为它前面就是一个近百米的绿化带和一条河道，非常漂亮。二是这个项目跟浙大紫金港校区是无缝对接的，是一个人文大盘，加上小区边上的幼儿园、小学， 让业主可以享受一站式教育配套以及浓厚的人文气息。

所以，河滨之城的售价，应该是介于西溪诚园和万科西庐之间，估计精装3万，毛坯2.5万/平方米左右。

有信心完成年内70亿销售目标

住浙网：年初定的70亿销售目标能完成吗？有没有进行调整？

邵佳：我们内部要求的指标，比这个还要高一些。应该说，完成70亿的指标，我们还是很有信心的。

住浙网：是不是有可能冲击百亿？

邵佳：对，我们内部就是定了一个希望去冲击百亿的目标。当然，百亿确实挺难的，因为杭州一年的整个市场规模也就千亿左右，一百亿的话，差不多占到了10%的份额。对于一个新的公司来说，毕竟还是一个融合和学习的过程当中，一下子冲这么大的量，会挺有难度。

杭州印1000套酒店式公寓有1000种户型

住浙网：杭州印这个项目造型蛮特别的，融创入股操盘后，项目做了哪些改变？

邵佳：定位上有所改变。原来全部是写字楼，我们拿出其中的2/3改成酒店式公寓。因为我们觉得项目周边配套比较成熟，在滨江区政府和星光大道边上。项目有非常美的江景，适合居住。另外，滨江的写字楼市场不是很好，酒店式公寓整体售价水平会比写字楼高一些，所以我们改成酒店式公寓。

住浙网：这个项目原来叫云台中心，后来改名杭州印，这个名字比较特别，有什么含义吗？

邵佳：可以理解为杭州的一个印记。当时我们取了个英文名“hangzhouin”，这是一个特别时尚的、前卫的、潮牌的这么一栋楼，翻译成中文就是杭州印，印记的印。首先，这个项目本身的立面造型是三潭印月的倒影，所以它是一个印记；其次，我们希望它成为整个杭州的一个封江巨著，它可以代表杭州，像印章一样的，可以盖在这里，所以我们取了这么一个名字。

这个项目在顶楼还有个顶级的会所，我们叫“39club”，因为它在39层，上面有一个一个无边泳池，就跟新加坡的金沙酒店一样。

住浙网：这个项目定位如何？

邵佳：定位高端，江对面是高德置地广场，江这边是杭州印。酒店式公寓单套面积不大，主要是45-60平方，我们还是控制总价。然后这个房子因为外形比较特别，所以整个酒店式公寓大概有1000套房子，没有一套户型是一模一样的，就像三亚的凤凰岛。

在打造这个产品的时候，除了本身设计的潮流时尚的元素以外，我们还专门到日本去，去研究日本小公寓的做法。所以你可以看到我们很多的空间，看起来就是一间普通的房子，但通过家具、软装、硬装的调整，一个餐桌突然就变出来了，一个储藏柜突然就变出来了，我们非常关注里面空间和储藏空间的营造，所以住在里面完全可以满足家的需求，而不仅仅是来睡个觉的宾馆。

另外，我们沿江的部分做了200方的观景豪宅，一共只有二十多套。写字楼面积段也比较丰富，能满足各种商务需求。

下半年市场不会太好 融创从危中看到的是机会

住浙网：你如何看下半年的市场？

邵佳：应该会跟现在差不多，肯定不会太好。不过，融创这个团队的特点，从孙宏斌董事长开始，就是比较有信心，在逆市里面不会放弃。2008年和2011年，是融创两次大发展的时机，这两次正好是宏观调控最严峻的两个年份。这两年大部分公司到年中的时候都降指标，而我们是翻倍增长。

因为在这样的机会里面，我们的发展速度会更快。市场特别好的时候，你很努力，可能卖的跟别人也差不多；但市场不好的时候，别人信心下降，你能咬住，你可能就超过其他人了。