核心提要：

线上成交均价走低，他们真的降价了吗？

再推新房源，这些楼盘会降价吗？

研究员手记：融创的狼性营销已经在上半年得到预演

文/住浙网研究员 倪陈露

兰园的酒店式公寓成交均价跌破2.5万元/㎡、丽江公寓沿江300方户型成交均价从3.2万元/㎡跌至2万元/㎡以下、蓝色钱江酒店式公寓仅卖2.3万元/㎡……

近日，随着绿城玉园降价减配每平米直降5000元后，绿城部分楼盘线上成交价格大幅走低。此前，有关融创接受绿城后时有启动大规模降价的传闻，不过，被融创方坚决否认。那么，绿城部分成交价走低的楼盘，到底有没有降？降了多少？

线上成交均价走低，他们真的降价了吗？

根据住浙网数据统计，融创接手绿城以后，在绿城大本营杭州（包含萧山、余杭），有以下几类项目成交均价较融创收购绿城股份前有所下跌：

1.酒店式公寓：

酒店式公寓方面，价格下浮比较明显的是位于市中心的兰园和钱江新城的蓝色钱江，这两个楼盘的酒店式公寓7月份成交均价较5月前成交均价降幅达30%左右。

蓝色钱江实景图

在融创接手绿城前，也就是今年前5个月，蓝色钱江和兰园的酒店式公寓均价在3.3—3.5万元/㎡，而到了7月份，这一价格有了明显下跌，分别跌到了2.3和2.4万元/㎡，降了1万元/㎡左右，相当于打了7.5折。

蓝色钱江2014年至今酒店式公寓成交均价变化（截止8月5日）

绿城兰园2014年至今酒店式公寓成交均价变化（截止8月5日）

住浙网研究员分别致电项目售楼处后，得到以下答复：

“蓝色钱江近期成交的是项目最后几套酒店式公寓，楼层位置不是太好，属于清盘策略。”项目售楼人员表示，蓝色钱江酒店式公寓已经售罄，商铺剩余一套，面积1200方。据知情人士透露，蓝色钱江的清盘折扣力度相当大，基本在7折以下。

而兰园的置业顾问表示，“兰园的酒店式公寓一直都是每平米三万多元的价格，线上体现有两万多的成交均价，那是毛坯的价格，实际签约还要包括6000元/㎡的精装修价格。”不过，在此前透明售房网的成交记录中，兰园酒店式公寓的价格并没有扣除6000元的精装修。

2.尾盘：

除了商业以外，据业内知情人士透露，蓝色钱江的住宅部分也在做清盘打折，折扣幅度非常大，大部分面积在300-400方之间，剩余房源不到二十套。

另一尾盘出现成交价格大幅下降的还有绿城位于九堡的丽江公寓，丽江公寓从09年开始销售，后期剩余房源均为大户型，近一年多也鲜有成交，而在今年7月份至今的突然放量，成交均价却在2万元/㎡左右徘徊，比今年6月份之前的成交价格低了近6000元/㎡。

绿城丽江公寓2013年至今成交均价变化（截止8月5日）

值得注意的是，该项目今年7月份至今成交的该批房源成交面积达2433余方，也就是说，每套房源都是300㎡的一线沿江大户型，这批房源先前在售价格在3万元/㎡以上；而今年六月之前成交的2套房源平均面积250㎡/套，较上文所提到8套房源面积小，价格却比300㎡的房源还高了6000元/㎡。

对此，该盘相关负责人表示，这部分房源是5月份出售的，因为限购的原因，延续到最近签约。

再推新房源，这些楼盘会降价吗？

小试牛刀之后，绿城会不会加大在杭州的促销广度和力度？

近日，笔者一朋友称，接到来自绿城翡翠城售楼处的推销电话，暗示其翡翠城价格可能会走低，“预计在1.3—1.4万元/㎡左右”。据项目置业顾问表示，目前该盘在售的小高层均价在1.5万元/㎡左右，“并未有接到关于要降价的消息。”

同样的，也有购房者收到绿城诚园的消息，表示其“90方只要240万元”。研究员致电售楼处，了解到目前诚园在售5期致诚苑的价格为90方总价270—320万元之间。但是，有诚园业主向住浙网研究员透露，目前诚园90方小户型实际价格已经跌破三万元，“每平米价格在2.8万元左右。”

另外，该置业顾问还表示：“项目将在8月份新开11号楼，目前价格待定。”也就是说，确实不排除诚园还有下调价格的可能性。

值得一提的是，有消息称西溪诚园将通过精装减配的方式来降价。此前，绿城玉园已经推出过降价减配促销活动，在精装修标准降低后，该盘7号楼单价从2万元/㎡降至1.5万元/㎡。

研究员手记：融创的狼性营销已经在上半年得到预演

作为一家以狼性营销著称的高周转公司，早在上半年孙宏斌收购绿城股份之前，融创在杭州市场上实际已经进行了一场“以价换量”的实战演习。

目前，融创在杭州的四个在售项目：之江一号、之西湖、望江府、西溪融庄都在上半年进行过价格促销。

以望江府和西溪融庄为例：西溪融庄在上半年推出了部分位置相对差一些的排屋，单价在3万元/㎡以下，最优惠价格达到2.3—2.4万元/㎡；而望江府，则是通过90方精装减配、降低总价的方式来吸引购房者……

据悉，孙宏斌近日拜访滨江集团董事长戚金兴，谈及绿城的当前形势，有过不能过于依靠老业主的表述。言下之意，绿城的价格策略会更趋灵活……

附：

绿城在杭（包含萧、余）楼盘（商业部分）2014年成交价格变化

（2014/1/1至2014/8/5）

绿城在杭（包含萧、余）楼盘（住宅部分）2014年成交价格变化

（2014/1/1至2014/8/5）