编者按：

7月28日，杭州市住保房管局发文，杭州正式松绑限购。其中，余杭、萧山全面取消限购，主城区140方及以上户型取消限购。

事实上，在正式发文之前，有关杭州放松限购的传闻，已经被广为流布。其“箭在弦上”已长达一周以上，几乎没人怀疑其很快将到来。

换句话说，杭州楼市的限购松绑效应，早在正式发文前就开始显现。而作为限购松绑最大的受益者之一——高端盘，有关其“回暖”的消息更是频频见诸媒体。

那么，限购放松背景下，杭城高端盘生存状态究竟如何？政策对其影响几何？这些开发商接下去将有哪些动作？

请看住浙网的调查，“限购松绑下的高端盘”系列报道。今天推出的是第四篇：

限购松绑下的高端盘④：春江彼岸198方楼王两天成交11套

回顾：

限购松绑下的高端盘①：武林壹号客户来访增30% 半月成交逾2亿

限购松绑下的高端盘②：解限首日城市之星成交1.3亿元 一天卖了近半年的量

限购松绑下的高端盘③：武林外滩2号楼一口价43000元/㎡，直降1.2万？

核心提要：

售楼处来访持续上升 温州人频频出手

限购松绑两天内成交11套，龙湖两盘月底成交冲顶

策略调整：随行就市，优惠期过后或涨价

文/住浙网研究员 金梦 赵楠

7月28日松绑限购后，豪宅、大户型频现放量成交。今年前7月以10.24亿签约金额，位居主城区住宅单盘销售季军的春江彼岸，因为剩下的基本都是大户型，也成为放开限购后，最大受益者之一。

春江彼岸实景图

据春江彼岸销售人员介绍，目前在售房源主要为198方的楼王，边套为5房设计，中间套则为4房。而其他面积段的产品套数仅为个位数，所以春江彼岸已经进入大户型销售阶段。

“在200方左右的产品中，客户普遍反映，无论是户型设计还是功能区分配，我们的产品都很好，在客户群中有很好的口碑。”春江彼岸营销经理孙晓海如是说道，“并且这次大户型，推出10套一口价房源，380万-500多万都有，打包优惠幅度最高的达到六七十万。”

售楼处来访持续上升 温州人频频出手

据孙晓海介绍，自传出限购松绑的消息后，售楼处到访人员不断上升。“每周仅198方客户到访就有40多组。近日，售楼处的工作人员更是工作到晚上12点多，可以说忙得不可开交。”

“很多客户是在杭州工作的温州人，解限当天晚上成交了3套，全部来自温州。同时也有不少老业主带过来的朋友。”孙晓海告诉住浙网研究员：“不少客户之前来过了解过我们的大户型楼王产品，之前由于限购，没有购房资格。自限购松绑消息传出之后，这批客户迅速回到春江彼岸的售楼处。”

限购松绑两天内成交11套，龙湖两盘月底成交冲顶

“限购调整消息一出，当天晚上就成交了3套。”据孙晓海介绍，“这3套房源原价为2.5万元/平方米，在所有优惠打下来之后，实际成交价格在2.2-2.3万元/㎡。”而在限购后的29、30日两天内，春江彼岸198方大户型累计成交达11套。

而在7月的最后一天31日，春江彼岸更是以12套的成交量，高居榜首，一日揽金4080万元。而在同一天，龙湖旗下的另一个楼盘名景台，也以12套的成交量，与春江彼岸并列榜首。

春江彼岸7月份198方房源销售状况一览表  

（注：数据来源于透明售房网，由于网签的滞后性，解限后部分成交房源没有录入）

对于限购松绑后春江彼岸的表现，龙湖杭州公司营销总监孙维强认为：“现在，春江彼岸198平米等到了他最应该出现的时候，也就是现在限购打开的时候。这个产品也自然而然成为一个非常稀缺的产品，如果想要在钱塘江边上买160平以上的新房，春江彼岸将是他们的最佳选择。”

策略调整：随行就市，优惠期过后或涨价

在限购放开传言出来之后，不少开发商纷纷调整销售策略。而就在解限消息公布的前两天，春江彼岸推出一口价的优惠策略，吸引了不少客户到访。

在谈到解限后的策略调整时，孙晓海告诉住浙网研究员，“我们主要会有三方面的调整：第一，会不断推出新活动，特别是‘老带新’这一策略的推出；第二，会进行一些跨界合作，通过整合资源来举办一些客户乐意参加的活动；第三，之后会根据市场状况进行阶段性的调整。”

龙湖杭州公司营销总监孙维强则表示，过了这段优惠期，剩下的房源接下去可能会涨价。

春江彼岸区位图