文︱刘德科
1st
客厅里有一张窄沙发，勉强能坐下三个人。我时常睡在那里。
很窄，翻身就要摔到地板上，睡得很不舒服，完全不是「葛优躺」那般销魂。这样，才能及时醒来。因为，天亮后要推送的文章，还没写完。
通常是这样：写到困得不行时，就瘫倒在客厅的那张窄沙发上；感觉到快要摔到地上时，就猛然惊醒，回到书房，继续码字。
每次云淡风轻地跟别人说「几乎每天写一篇稿子」，其实心底跑过一万种「悬梁刺股」的滋味。
不是每次都能那么幸运地及时醒来。最长的一项纪录是，我在那张窄沙发上昏睡了16个小时，家里人都不忍心叫醒我，我对客厅的喧嚣浑然不觉。
每次你没能在早间7点前看到我的文章，那是因为我又昏睡不醒。
此刻，「德科地产频道」有十一万三千一百七十五个用户。他们让我再也尝不到失眠的滋味。
2st
「10万+」算不了什么，但是甘苦自知。
玩过微信公号的人或许知道：一个身上没有什么光环的人，在某个单调的垂直领域（比如房地产，它肯定不如时政、娱乐或美食那般绚烂），要做出「10万+」的粉丝量，大概是什么概念。
我们的经验大概是这些——
1. 每天写一篇文章。可以从一周一篇开始，用一段时间，逐步加码到最终的每个工作日一篇，让你的身体适应这种节奏，让它成为一项戒律。
2. 得养成固定的推送时间，让读者来给你压力。那个固定的推送时间，就是你交稿的 deadline。你要是哪天不准时推送，后台很可能就发来一堆消息：「今天怎么还没推」「你是不是生病了」……
3. 总有一天实在不想写怎么办？办法跟「悬梁刺股」差不多，困得眼皮都打架的时候，可以先睡一会儿，但要睡在不舒服的地方，这样比较容易及时醒来。
4. 不要盲目地追热点，尤其不要追那种跟你的垂直领域没有关系的热点。那是对读者的一种强奸，浪费他们的时间。
5. 任何一篇文章，都尽量站在消费者的角度，而不是站在经营者或生产者的角度。比如房地产这个垂直领域，我们努力站在购房者的角度，讲述地产商或政府的故事。
6. 要警惕别人的赞美。社交软件高度发达，任何一个屌丝都会有自己的粉丝。如果你沉溺在沾沾自喜的赞美声之中，很容易就会变成井底的蛙。当然，也会有一些不解风情的赞美可能会让你不爽，比如「我最喜欢读你和***的文章了」，就算你的水平明明甩了那个***几条街，也不要不爽，那不是别人的错，而是因为你还不够牛X。
7. 对于商业合作，要站着，不要跪着。你不认可的产品，不要把它雕得跟花一样美；对于读者没有启发意义的产品或事件，要尽量拒绝。
8. 对于商业模式，如果你的硬广、软文等广告收入如果超过营业额总量的50%，那说明你还是在做传统媒体，只不过是披了「移动终端新媒体」的外衣而已。你得探索「电商化」的可能性。微信公号的「电商化」，未必是卖有形的东西，而是要考量你的智力投入，能否最终转化成商品，那种只有你能生产的商品。
这些所谓的「经验」，并不奇特；它们只能证明，我们是如何坚持。
3rd
一周前，我跟寿小姐产生了一些分歧。她是「德科地产频道」的CEO，我们正在进行一场试验：想看看一个「10万+」的微信公号，能有多少付费会员。
我们的会员服务，主要是微信在线课程，关于买房的投资逻辑，一年会费是980元。我们的分歧是：她设定的基础目标是500个，限量1000个；我的直觉是，最终能有100个就不错了。
意外的是，会员招募计划一上线，当天就有近200个用户付费。一周之后的今天，已经破了400个。
我的担心在于，我所拥有的那些楼市常识，对于购房者来说，真的会是一种有吸引力的商品吗？
前几天，和一位品牌房企的城市公司老总闲聊，他恰好捧着一叠规划图纸，我给图纸中的车行入口、电梯位置和基地标高提了一些建议，他拍手称快。我跟他开玩笑说，如果寿小姐在场，她大概要收你几十万咨询费。
当然，那只是玩笑。在玩笑背后，我想的是，如果把房地产行业的种种逻辑，系统性地跟「德科地产频道」的用户们聊一聊，或许可以帮他们少花很多冤枉钱——我们的「会员课程」能不能帮大家赚钱恐怕只能凭运气，但至少可以帮大家省不少钱吧。
被地产商们弄得眼花缭乱的房地产，实在是有太多的信息不对称。我们努力打破那种不对称。
一个地产咨询机构的老总告诉我，他准备把我们的每一节会员课程，都拿来作为他公司员工的培训——把他的手机接到音响上，所有人都可以实时听到。我玩不过他。
当然，「会员课程」只是「德科地产频道」探索商业模式的一个小小试验。我们接下来的每一个商业行为，都会努力坚持这样一个原则：对用户有益。
在这个时代，有所坚持，恐怕是一件很难的事情。但是在我家的客厅里，那张窄沙发，依然会被我睡个不停。
我可能还会在那张窄沙发上昏睡过去，但是从来不曾睡得摔到地板上。