核心提要：

从0到100亿的背后：融信的远见！

匠心与情怀的背后：对杭州的深爱与研究

从杭州到大浙江 融信的扩张之路有何看点？

文/住浙网 黄珣

截止10月底，杭州的“百亿阵营”又增加了一名新成员。融信，这个执着于深耕杭州的房企，以其对杭城的深入洞察，独特的拿地策略，加之在客户需求与企业扩张上的独特研究，成为了杭州楼市中耿直的“心机boy”。

可以说，这一成员的出现，既在意料之中也在意料之外。

意料之中的是，早在2015年和2016年，融信就连续2年跻身了杭州房企销售金额TOP10，“黑马”之势早已初现端倪；

意料之外的是，从0到100亿，进入杭州房企第一阵营，融信仅用了短短4年时间，速度之快远超同行房企。要知道，杭州这座差不多齐聚了全国前50强品牌房企的城市里，高手如云，可想而知，想要斩获100亿业绩，跻身杭州房企第一阵营何其困难。

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杭州这座城市文化底蕴深厚，互联网产业极度发达，国际型活动赛事也吸引了全国乃至全球的瞩目，而客户对居住的要求更是极致而多元。作为近年来楼市中新崛起的一股进取力量，融信在面对杭州这座客户挑剔、群雄逐鹿、产品为王的城市时，都采取了哪些策略？又或者说，具备了哪些性格特点让其能在短时间内跻身杭州房企第一阵营？

从0到100亿的背后：融信的远见！

细究来看，4年时间跑进百亿阵营的背后，始于融信对杭州这座城市理性的思考与准确的判断。

尤其是2016年，杭州楼市刚刚复苏，融信频频高价拿地。2016年2月至7月仅仅5个月的时间，融信出手约139亿，成为当年杭州拿地速度较快的开发商。数据显示，2016年，融信拿地8宗，位居当年拿地数量之首，拿地金额第二名，仅次于信达。

2016年杭州八区房企招拍挂拿地宗数TOP5（数据来源：好地网）

如此表现让业内十分看不懂，但事后却艳羡不已。如果延后一年以2017年的视角再来看融信当时拿下的这8宗地块可以发现，这些地块的拿地代价并不高昂，地块的溢价率普遍不高，融信可谓是少有的能抓住土地市场空隙期的果敢房企之一。

事实证明，融信对市场的判断与认知是十分正确的。因为在2017年，杭州的楼市一方面出现了极度的供需不平衡；另一方面，受“后峰会、前亚运”的影响，杭州的房价出现了倍增式的上涨，在杭州手握20余块优质土地的融信成为了这一轮牛市中的大赢家。

凭借着澜天、永兴首府、江南学府、萧山公馆、ARC、创世纪6个纯新项目的屡屡热销，融信完成了在杭州的华丽转身，以百亿业绩强势崛起，冲进杭州房企第一阵营。

6个纯新项目效果图

市场反应灵敏，布局眼光独到，战略执行迅猛，融信这教科书式的拿地背后是对杭州这座城市深研与热爱数年之后的厚积薄发。

“因为深爱，所以深耕”，基于对杭州的认知，融信这家企业自进入杭州拿下的第一宗土地开始，就有着一条非常清晰的布局主线，在其内部称为跟随着城市发展脉络，沿着城市中枢之路和城市优质资源带布局发展的“一路一带”模式。

不难发现，融信在杭州布局的几大项目，一开始基本都沿着学院路。2016年后，随着杭州城市轨道交通建设的加速，融信持续加仓，将版图由学院路扩展到了地铁2号线，出现了像澜天、创世纪、江南学府、永兴首府、萧山公馆等一系列项目。

融信保利创世纪效果图

对于融信而言，无论是学院路还是地铁2号线，都串起了杭州优质的商业、教育、配套、景观等“带状”资源。而且，从一条学院路到一条地铁2号线，融信的耕耘脉络，也恰巧顺应了杭州从西湖时代到钱塘江时代的发展脉络，实现钱塘江两岸全面开花。

匠心与情怀的背后：对杭州的深爱与研究

成为一家千亿房企，精准无误的拿地只是第一步，因为赢得市场的认可，还得靠产品。

显然，融信也认识到了这一点——

2013年，融信独揽蓝孔雀最后两宗宅地，但由于正值楼市深度调控期，市场低迷，加上板块利好尚未兑现，项目首度开盘也不尽理想。

通常，房企在考核业绩时会考虑通过降配来提升利润，但融信在面对杭州市场时，对降配坚决说NO，玻璃幕墙没有取消，公园广场也还在。

融信蓝孔雀实景图

这些在外人看来不可理解的表现，很好地赢得了客户的信赖和市场的回馈。仅用3年，2016年融信凭借着蓝孔雀、学院府和杭州公馆三个项目，首次跨进了杭州销售金额前十房企的阵营。俗话说，有舍才有得。大投入大产出，融信演绎了一段“自助者天助”的精彩逆袭。

融信学院府实景图

在2017年年初的媒体采访中，融信杭州区域公司总经理余丽娟曾表示，2017年还是要扎扎实实把产品做好，做到后一个产品必须超越前一个产品的目标。

在融信看来，已经交付的蓝孔雀、学院府和杭州公馆仅能代表融信的第一代产品。杭州第一代产品的落地，为融信奠定了深耕城市的基础，也让它开始了杭州本土化的新征程。

融信杭州公馆实景图

2017年，融信在调查了大量粉丝之后，在杭州城市发展脉络的每个区域，从文化、社区、产品上去做更多思考和实践。于是，他们提出产品要从1.0时代进入2.0时代，强调每一个产品的不可复制性，着手产品、社区、文化的全面升级。

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以融信·澜天为例，高层产品在原有产品的基础之上，针对空间、礼仪、配套、智能、美学这五大点做了诸多升级与创新。项目首开房源悉数售罄的盛举，证明了融信杭州二代产品强大的市场号召力。

融信澜天实景图

从1.0到2.0，从天幕系到天伦系，融信进一步回归业主内心的深层次需求，已经开始了对杭州这座城市未来生活场景的深度研究，我们也期待，融信在杭本土化过程当中的诸多努力未来将给市场和客户带来更多惊喜。

从杭州到大浙江 融信的扩张之路有何看点？

作为杭州“百亿阵营”的新成员，杭州融信未来的发展仍然不容小觑。

据好地网统计，2017年截止当前，融信在杭州市场上拿地4宗，位居杭州拿地金额TOP2、可建面积TOP2，可以说，成为百亿房企之后，“弹药充足”的融信，后劲十足。

然而，就在大家还在惊叹融信这些年成长之迅猛之时，融信的布局却又一次走在了房企的前端，聚焦了浙江新一轮的发展机遇——

据悉，在“一路一带”模式的带动之下，立足于杭州，融信杭州区域已展开大浙江的全面布局，紧跟政策，沿着义甬舟大通道的路线，正式进入衢州、金华、嵊州、宁波等多个新城市，从中心向四周全面辐射。

值得关注的是，作为浙江“十三五”规划提出的四大战略之一，义甬舟大通道可以连通宁波舟山港这个浙江最大的港口资源和在全国有一定影响的义乌陆港，建立连通宁波舟山都市区和金义都市区的经济走廊、开放走廊，对内辐射长江经济带，对外辐射“一带一路”，可以说是接下去浙江经济发展的重要增长极。

以杭州为中心，向四周寻找更广阔的市场机遇，融信的“野心”已经越来越大了，那么，未来这只飞入杭州的“蓝孔雀”还能飞多高呢？

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或许，从自2016年开始融信组织架构上的一些变化上可以看出一些端倪——

2016年3月，融信将总部由福州迁入了上海，实现了全国战略的再升级；2016年年底，原属华东区域公司管辖的融信杭州公司，升格为上海区域公司平级区域公司；今年年中，融信杭州公司再次迎来了新高度，正式更名为“融信中国第三事业部”……

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一系列动作的背后，同样也反应出了融信深耕大浙江的决心与魄力，所以，在不久的将来，我们有理由相信，这只经历过浴火重生的“蓝孔雀”会飞得更高、飞得更远。