本文导读：

1.精准拿地 深耕杭州

2.注重与本土房企合作 专注产品

3.积极转型 多元化发展

 文/住浙网研究员 王蓓蓓

2018年悄然已逝，从全国房企销售榜单上我们可以看到，不少房企都创下了历年以来的最佳战绩。

年度销售额突破千亿的房企数量，从2017年的17家上升到了2018年的30家；房企前100排名的门槛也提升到了278亿元。

其中，年度销售额超过5000亿元的仍然只有碧桂园、万科和恒大这三家龙头房企。

其实不仅全国楼市厮杀激烈，浙江省内的竞争也同样刀光剑影。

碧桂园总部大楼实景

据住浙网数据显示，2018年，碧桂园成功跻身浙江省房企销售榜前三；

同时在杭州市场，碧桂园也首次进入到房企销售TOP10之中。

作为三四线城市之王，碧桂园在全国及浙江省的销售业绩一直稳步上升；但此次能够进入到新一线城市——杭州的销售TOP10之中，着实让人眼前一亮。

如此突破，碧桂园靠的是哪些制胜秘诀呢？

精准拿地 深耕杭州

2010年底碧桂园首入浙江，落子杭州主城区，即今天的“杭州碧桂园”。

6196元/㎡的拿地价不管是在当时的下沙，还是在当时的碧桂园都是少见的高价。这足以看出，碧桂园初来杭州就已怀抱深耕之心。

但是，和大多数外来开发商如出一辙，碧桂园的第一次融杭之路走的并不顺利。

虽然“杭州碧桂园”位于主城区，但项目大多被下沙及周边的地缘性购房需求消化，并没有引起更多杭州城区购房者的关注。

杭州碧桂园效果图

因此在接下来的几年，碧桂园转战浙江省的三四线城市，如衢州、台州、嘉兴、湖州等。

三四线城市起家的碧桂园，在这些城市如鱼得水，因此很快就适应了浙江省市场。

2015年，碧桂园喊出了“深耕三四线，拥抱一二线”的口号，重回杭州战场；

看准板块发展潜力，果断出手拿下申花、奥体两宗宅地，即现在的碧桂园西江月和碧桂园珑悦。

2017年，此时入杭7年的碧桂园已深谙杭州楼市的规律，一年时间内数次出手，在萧山南部卧城、义桥以及临浦等潜力板块拿下5宗地块。

碧桂园杭州战略布局图

这些项目在2018年悉数热卖，其中越溪府和东旭府还位列2018年萧山区商品房成交套数TOP10中。

这种前瞻精准的土地布局也是碧桂园在2018年能进入杭州房企销售前十的重要原因之一。

近几年，在全国排名前十的房企中，碧桂园的销售均价一直保持着最低的姿态，也正符合碧桂园对自己的定位——为老百姓建买得起的好房子。

同样的，碧桂园在浙江有一百来个项目，销售均价也是市场最低的。

碧桂园前宸府效果图

这都直接或间接地与碧桂园独特的拿地理念有关。

以杭州为例，迄今为止，碧桂园在杭州市区共分布有17宗宅地，楼面均价约8006.53元/㎡。

据住浙网数据统计，2018年杭州十区（包括临安、富阳区）全年共出让土地210宗，楼面均价约14103元/㎡。

相比之下，碧桂园约8000元/㎡的楼面均价，使其在潜力板块也能很好地控制销售价格。

这种拿地策略性的转变和独特的拿地理念都为碧桂园2018年跻身浙江省房企销售榜前列、进入杭州销售前十夯实了基础。

注重与本土房企合作 专注产品

这两年，碧桂园一直在积极转变。

除了回归杭州、拿地策略转变以外，碧桂园开始更多的与本土房企合作，专注产品打造。

比如，位于萧山钱江世纪城板块的滨江碧桂园翡翠江南、南部卧城的滨江碧桂园卧城印象项目都是与杭州本土房企老大哥滨江一起合作开发的。

滨江碧桂园翡翠江南效果图

这样一来，一方面有助于促成热门板块标杆项目的形成；另一方面，也提升了碧桂园品牌的美誉度与溢价。

同时，合作房企也由此借鉴学习到了碧桂园的投资、营销及财务优点，双方达到了互利双赢的效果。

在寻求其他开发商合作开发的同时，碧桂园自己也更加专注产品的打造与升级迭代。

衢州翡翠滨江项目交付实景

比如，杭州申花的碧桂园西江月，近期交付做了加法；宁波新项目碧桂园天元府，将潜心打造新中式人居住宅。

而且，最新亮相的尚合府项目相较于碧桂园入杭的第一代作品杭州碧桂园，户型也更对杭州购房者的胃口，产品打磨更加实用精致。

积极转型 多元化发展

在历经黄金时代之后，眼下房地产行业其实已经走到了新的路口，房企几乎都面临着转型的压力。

而碧桂园，也已提早在转型、多元化发展上积极地做出了许多尝试。

BIG+碧家国际社区五常大道店实景

在租购并举的新时代，碧桂园打造了长租公寓品牌BIG+碧家国际社区，计划三年发展100万套长租公寓。

2018年12月14日上午，BIG＋碧家国际社区五常大道店正式开业。

2018年11月16日，西湖大学-博智林智能机器人联合研究院在碧桂园博智林机器人实验中心挂牌成立，这也是西湖大学成立的首个校企联合研究院。

博智林机器人实验中心揭牌仪式

目前碧桂园在全国已有2000多个房地产项目，对建筑机器人有巨大的潜在需求。

机器人的应用将极大提升碧桂园既有的物业、教育、社区零售、医疗、酒店等生活场景的用户体验；

同时，也降低了碧桂园在建筑、物业等方面的人力成本，安全系数相应提高。

除了机器人外，碧桂园还积极布局现代农业。除了机器人外，碧桂园还积极布局现代农业。2018年6月15日，碧桂园成立农业控股有限公司，正式宣告向现代农业进军。按照碧桂园创始人杨国强的构想，碧桂园将采用“公司+农户”的发展模式，将千千万万的农民组织起来，将“安全、好吃、便宜、丰富”的农副产品通过碧桂园旗下新零售品牌——凤凰优选社区店，卖给碧桂园业主甚至千家万户。 

截至2018年年底，凤凰优选已在全国布局1000多家，目前在杭州，已有8家凤凰优选实体店，除了杭州碧桂园外，其余7家都不是碧桂园自身的小区。根据规划，碧桂园将在全国开出上万家社区门店。

其实，不管是建筑机器人、长租公寓还是新零售，这些跨界转型新产业都要依托于碧桂园原有的地产业主。

这些新兴业务板块通过有机整合，与地产形成一个产业闭环，或将成为碧桂园下一个增长极。

在1月21日，碧桂园集团举行2019年度会议。杨国强说“未来碧桂园是三个重点，地产、农业、机器人。”碧桂园正在成为一家高科技综合性企业。

总而言之，碧桂园在杭州乃至浙江的销售能取得突破，与其精准拿地、专注产品以及多元化发展这三个方面的关系密不可分。

接下去，碧桂园将立足于浙江省，继续深耕杭州。未来如何，我们一起期待。