入杭五年,少年融信写下“后来者居上”的脚本

本文导读:

1、入杭五年,融信一骑绝尘从零冲到杭城榜眼

2、一路一带,顺应西湖时代到钱塘江时代的城市发展脉络

3、超强产品力,HELLO社区产品价值体系为服务做加法

文/住浙网研究员 黄敏

如果把房企比做一个人,“少年”这个词,用来形容融信杭州(已升级为融信第三事业部)性格中的一部分,也许挺合适。

“少年”不只是外形上的少年感,而是那种奔放进取的生命态度,那种想拥有就去追求,不会瞻前顾后的纯粹。

可以说,入杭五年,年少有为的融信,意气正风发。

对目标坚定追求的赤子之心,对产品精研打磨的专注与纯粹,对市场和用户满怀敬畏之心,都是这股蓬勃少年气的硬核内容。

更何况通过入杭五年深耕的磨砺,这个少年对杭州市场的脾气口味都了然于心,越发熟捻。

这是个心怀野望的睿智少年,策略和行动力都不缺,而且还正值当打之年。

当初顺应城市发展脉络,大手笔拿地布局,不惜工本打造精良产品,从而实现在杭州市场的逆袭;当稳稳站在了杭州房企的TOP阵营后,再瞄准第一的位置发起冲锋。

这是融信第三事业部在杭州这个原本“滨绿万”三足鼎立的市场中,为自己写下的“后来者居上”的脚本。

入杭五年,融信一骑绝尘从零冲到杭城榜眼

翻开融信入杭五年的成绩单,用“年少有为”来形容再合适不过。

从数字来看,融信在杭州的发展速度着实惊人。

2013年9月融信首入杭州。2016年末,凭借蓝孔雀、学院府、杭州公馆三个项目,融信冲进了“杭州前十”。

2017年10月底,入杭不到四年,融信已经刷新品牌房企在杭州从0到100亿销售速度的记录,跻身“百亿俱乐部”,把同期入杭的融创、恒大、招商、万达、江苏新城等一系列外来大鳄都甩在了身后。

得益于2016年狂飙突进拿下8块地的扫货节奏,融信在2017年的年度成绩单上,已然坐到了在杭房企权益榜第5、操盘榜第7的位置。

通过五年的锐意进取,2018年融信在杭州房企成交金额(权益榜)上坐二望一,最终交出193.21亿的成绩单。

尤其值得一一提的是,融信在2018年前十个月一直领跑,最后仅仅因为一个身位(8.2亿)的微弱劣势,惜败房企大鳄万科。

难怪在2018年的杭州武林广场的跨年活动中,融信在灯光秀中打出“差一点,没夺冠;2019,爱你依旧!”

2018-2019武林广场跨年灯光秀

有着这样一份绝对绩优生的成绩单,融信确实可以带着相对轻松的心情自我调侃一把。

作为去年一整年的“红盘缔造者”,融信开年就用高配的融信?澜天,证明了杭州首个“万人摇”的热度;创世纪则是杭州第一个“2万人摇”楼盘。

下半年的融信公馆·ARC高层虽然总价高,但是摇号当天就售罄,同样快速去化。盘点去年萧山销售额前十的楼盘,融信的创世纪和江南学府就占了两个。

毕竟,只有考得好的学霸,才能有这份底气和自在。

一路一带,顺应西湖时代到钱塘江时代的城市发展脉络

如果把融信第三事业部在杭州的楼盘版图摊开来看,会发现一个明显的规律,那就是跟随着城市发展脉络,沿着城市中枢之路和城市优质资源带布局发展的“一路一带”模式。

“一路”指的是以学院路、地铁2号线为代表的的城市交通动脉。

“一带”指的是地铁2号线沿线的各个优质资源带:文化带、景观带、健康带、商业带、教育带、产业带。

在杭州,融信布局的几大项目,无论是早期的蓝孔雀、杭州公馆、学院府还是后来的ARC,都可以清晰地看见“学院路”这条脉络。

融信杭州项目布局图

随后,融信又加仓了良渚、萧山、庆隆等区域,沿着一条地铁2号线,实现20余盘的落子。

从一条学院路到一条地铁2号线,融信的耕耘脉络,恰巧顺应了杭州从西湖时代到钱塘江时代的发展脉络,实现钱塘江两岸全面开花。

要实现这样的布局,前提当然是拿地的节奏踩得恰到好处。

融信在土地市场上的表现,给人留下了“该出手时就出手”的果断印象。

从2013年市场寒冬期斥资34.6亿拿下蓝孔雀开始,融信在杭州的土地市场上就开启了“一掷亿金”拿地模式。

融信蓝孔雀实景图

到了2016年,融信集团总部搬至上海,正式确立将长三角区域作为战略重镇,自此融信在杭拉开了“疯狂”拿地的序幕。

2016年,从2月到7月仅仅5个月时间,融信豪掷139亿元,杭州8宗地尽入囊中,成为杭州拿地规模与速度之最。

而且,由于出手快速,且拿地前都经过严格测算,地块的溢价率普遍不高。拿得实惠,就为未来的产品利润留下了足够空间。

融信去年红盘大爆发,应该说主要受益于2016年这一波疯狂拿地的战略远见。由于提前战略布局萧山,从而得以抢占“拥江发展”的先机。创世纪、澜天、萧山公馆、江南学府、永兴首府,都是融信在2016年完成的布局。

融信·杭州世纪效果图

融信今天在杭州的27个楼盘中,钱江南岸就占了半数。

520融信品牌日活动图

通过对融信粉丝地图和杭州产业地图的研究比较可以发现,融信粉丝的变迁和杭州能量的变迁高度吻合。

融信杭州客户热力图(2019年1月版)

通过发现城市的能量流动趋势,布局城市的高能区域,并通过产品实现能量的转化和提升,这就是融信的“城市能量聚焦战略”,称之为融信ENERGY。

这种洞察力,来源于融信深耕杭州的一贯用心,也来自于对于杭州城市发展规划先人一步的认知和判断。

通过“城市能量聚焦战略”,融信找到了自己的“杭州模式”。

如今,融信加快了在浙江全域的布局,在海宁、嵊州、宁波拿地速度明显加快,未来可期。

融信第三事业部版图(2019年1月)

超强产品力,HELLO社区产品价值体系为服务做加法

在杭州,买房群体是成熟、理性、挑剔的。这就导致品质在产品中权重占比很高,同时,也是一个消费者愿意为品质买单的城市。

而融信从入杭时就带着一股子的“痴”和“憨”,在产品力的打造上从来不惜余力,且不惜工本。

在杭州初试啼声的蓝孔雀,面世时正值楼市深度调控期,市场低迷,加上板块利好尚未兑现,首开并不理想。

尽管如此,融信并没有选择通过降配来提升利润,坚持将蓝色的玻璃幕墙交付到客户手中。

融信甚至在市场最差的时候,联合板块内其他开发商,共同斥资1亿引进华师大附校的学区。

大手笔投入带来的消费者口碑,使得融信凭借着蓝孔雀、学院府和杭州公馆三个项目,在2016年首次跨进了杭州销售金额前十房企的阵营。

从2017年开始,融信提出产品要从1.0时代进入2.0时代,强调下一个产品一定要有超越上一个产品的目标。

以融信·澜天为例,高层产品在原有产品的基础之上,针对空间、礼仪、配套、智能、美学这五大点做了诸多升级与创新。

融信公馆·ARC则被业内称为杭州豪宅市场的二次美学革命。设计师循着扎哈大师的艺术理想,将动态化曲线与空间营造思考,应用到建筑设计中,一房难求证明了市场与客户的高度认可。

融信公馆·ARC实景图

融信·杭州世纪实景图

除了硬件优良,持续的优质服务才能让品牌在消费者心中深深扎下根来。从蓝孔雀开始,融信自有品牌物业就在用超越客户预期的优质服务,不断赢得口碑。

不仅如此,融信第三事业部去年提出“HELLO社区”这一全新的产品价值体系理念,为社区业主搭建沟通与交流平台、传递“信·美·好”的社区理念,打造有情、有爱、有温度的高能社区,从而激发居住者的个人能量。

今年,随着交付大潮的即将到来,融信提前投入到未交付物业业主的服务中去——通过帮助业主建立基于各种兴趣爱好的社群,组织精彩纷呈的亲子活动,让业主们在交付前就有机会感受到融信大家庭的温暖。

少年中国计划活动图

这些,都是在为融信的服务做着增值的加法。

近日,根据知名第三方调研咨询机构——赛惟咨询的报告,2018年融信集团的客户满意度取得84分的高分,不仅刷新了融信历史的最高分,也远超行业71分均值;融信第三事业部客户满意度更是高达92分,处于行业标杆水平。

可以说,在杭州走完第一个五年的融信,还是个意气风发的少年,带给购房者和市场的惊喜才刚刚开始。