“我在年初的时候就已开始关注桥西的一个楼盘，那时候就有消息称将于上半年开盘，可是一直到现在，‘限购’都取消了，还没有公布具体的开盘日期。”近日，一名购房者向记者抱怨。记者了解到，今年以来杭州楼市中这种现象并不少见，甚至有的楼盘几个月前就已经申领出预售证，但苦于蓄客不足，开盘日期只能一拖再拖。

楼市开盘流行“拖延术”

从拿地到开盘，前后一共需要花多长时间？要是在2008年之前，大多数本土房企的周期是两年左右。但是最近几年，尤其是外来大鳄纷纷涌入，快速开发模式已经成为房地产市场的主流。市场形势大好的去年，位于临平的景瑞御华府，从拿地到首开前后只花了5个月，刷新杭州楼市最新开盘速度。

然而今年以来，由景瑞御华府创造的这一速度并没有被其他楼盘刷新，平均开盘速度出现了减缓迹象。越来越多的楼盘，年初就喊着要“开盘”，可是直到现在都还没有动静。越早开盘，意味着开发商越早实现资金回报，从常理而言只要达到预售条件，开发商就会早日开盘。

毗邻艮山路的中企御品湾，这个楼盘早在今年初就已对外陆续释放即将开盘的信息。中企御品湾的拿地时间是在2010年底，按照正常的开发速度应该在2012年开盘，但是由于种种原因，始终未能开盘。今年初，种种信息显示中企御品湾已经进入开盘倒计时，将于今年5月首开。对于这个高价拿地的楼盘而言，每推迟一个月开盘，意味着增加数百万元的资金成本。然而，中企御品湾却一直屡屡爽约，最近的一次消息称将于9月1日开盘，事实证明开盘日期仍然遥遥无期。

位于钱江新城的中海御道路一号，相比最早传出的开盘日期，也已经过去大半年之久。早在去年底，市场就已传出中海御道路一号即将开盘的消息。而这个等待周期，可以用漫长来形容。直到现在，中海御道路一号也仍然还没有明确的开盘日期。“我们也不知道何时开盘，最快可能在下个月。”售楼处的工作人员如是向记者表示。

领了预售证也迟迟不开

越来越多的楼盘，由于种种原因不想马上开盘，于是即便工程进度已完全符合预售条件，也不去申领预售证。开发商的这种行为，房管部门一般也不会干涉。但是记者调查发现，有不少楼盘早在几个月之前就已经领取预售证，至今却迟迟不开盘，这多少有些令人匪夷所思。

据透明售房网显示，今年7-8月期间，万和玺园、杭州新天地、玲珑府、金隅田员外、协安紫郡等楼盘，均申领过预售证，最多的一个楼盘申领的预售房源高达900多套。但是1个多月过去了，这些预售房源仍然零成交。记者了解到，出现这种现象，是因为开发商虽然已经领取预售证，但是并未将房源面向市场销售。

“预售证确实已经领取，但是公司并未通知拿这批房源销售。目前在售的主要是之前卖剩下的房源，根据公司的安排，可能还要过一段时间再卖下一批房源。”上述某楼盘售楼处工作人员向记者表示。

记者了解到，在楼市行情大好的时候，为了防止开发商“捂盘”，即领出了预售证却不对外销售，房管部门曾出台规定，领出预售证之后的3天之内，必须对外销售。不过如今不同往日，开发商“捂盘”的动机并不存在。

蓄客不足是延期主因

为何这些楼盘迟迟不开？这个看来原本不应该成为问题的问题，如今却已经成为困扰楼市的一个问题。记者发现，这些迟迟不开的楼盘，又以全新楼盘为主。

“如果蓄客不足，盲目开盘导致成交率不高，就会对市场信心造成沉重打击。而如果首开价定得不理性，缺乏竞争力的话，后期就会很被动。一般而言，如果是首开项目，一定要有足够的把握，才会开盘，否则只能延长蓄客时间。”一家楼盘的营销负责人告诉记者，之所以延期开盘，主要还是基于市场方面的考虑。如果首开不成功，那还不如推迟开盘时间。

而在今年前几个月的市场环境中，尤其是在上半年，由于需求一度疲软，楼盘普遍遇到蓄客不足的难题。这也就不难理解，原本计划年初开盘的楼盘，只能无限期地推迟开盘时间，直至蓄到足够的意向客户。

不过，也有市场人士认为，延期开盘并不能解决蓄客不足的问题。蓄客周期延长，理论上说确实可以积蓄到更多的意向客户，但在另一方面，迟迟不开，也面临着客户大量流失的风险。同一板块的竞争楼盘，以“抢开”的方式争夺竞争对手的意向客户，这种现象也时有发生。因此，如何把握延期开盘的周期，实现最佳销售效果，这对开发商而言显然是一个巨大的挑战。（来源：今日早报）