引子：

放眼杭城楼市，群雄逐鹿，整个市场分化正在加剧，楼市正呈现出越来越明显的“二八定律”，强者恒强的效应正在持续发酵……

追踪这一批强者的成功之道：雄厚的资本运营、灵活的价格策略、敏锐的市场前瞻、规模化的扩张速度，一系列的先天条件，促使他们必定是市场低迷时期的强者。

然而，在这一轮的楼市分化中，建工·欧美金融城（EFC）却是一个特例：首先，建工是地缘性背景优厚的杭州本土房企，开发项目并不多，但却个个精品；其次，这是一个为未来而生的项目，购房者买单的理由，更多的是因为它前瞻性的运营理念；第三，项目五开五捷，淡市中以短短9个月的时间几乎销售完20万方的住宅组团，这样的销售能力，比肩甚至超过顶级大鳄……

建工是如何在杭州市场上掀起这种“EFC现象“的？这，或许也是一大批房企现阶段想要思考的问题！

核心提要：

量价齐涨：首批购房者已获利近20%？

EFC为何热销？

签约万豪 再度引领杭城酒店式公寓升级

文/住浙网研究员 黄珣

欧美金融城EFC区位图

对于杭州楼市而言，欧美金融城（EFC）算是一个真正的楼市传奇——

从去年8月16日EFC首开，截止今日，该项目已成为了杭州八区住宅成交套数冠军，被称为和龙湖春江郦城比肩的两大神盘之一。

杭州八区商品房住宅成交套数TOP10（数据统计范围：2014/08/16-2015/06/11）

从楼盘自身表现来看，从2014年8月16日首次开盘以来，EFC已是五开五捷，9个月时间里，已经销售了近1700套房子（算上认购），近20万方左右的住宅组团西溪丽晶已去化超8成。接下去，即将登场的是酒店式公寓。

这一数字，大抵接近同期整个未来科技城另外12个楼盘住宅成交量之和。

未来科技城除EFC以外所有楼盘住宅成交套数

（数据统计范围：2014/08/16-2015/06/11）

细究欧美金融城（EFC）的成功，有很多的因素，但最重要的一点，它是一个着眼当下，却为未来而生的项目。

量价齐涨：首批购房者已获利近20%？

说起EFC的热销，不妨来看看，该项目热销期的楼市历史背景——

自限购以后，余杭区便成为“重灾区中的重灾区”，即便限购解除，未来科技城板块的天量供应也使得这一板块被视为开发商互相拼杀的血池。

那么，身居风暴核心的EFC究竟交出的成绩单如何呢？

2015年，未来科技城板块在售楼盘成交套数TOP5

（数据截止日期：2015年6月11日）

数据显示，截止6月11日，欧美金融城2015年的线上签约套数为668套，在未来科技城板块中，成交量超过了后四名楼盘总量之和。

据项目负责人介绍，EFC自去年8月首开以来，短短9个月的时间劲销了1700套房子，其中近20万方的西溪丽晶住宅组团已去化近80%。接下去，EFC将推出酒店式公寓组团——万创国际。

此外，从价格上来看，与低迷的市场行情相反的是，自开盘以来，欧美金融城价格频频上涨，直到今年5月，上涨幅度已逾2000元/平方米。这也意味着，首批购买EFC项目的购房者已经获利近20%。

于淡市中，以“我花开尽百花杀”的姿态，杀出重围，交出一张耀眼的成绩单，这，便是杭州楼市中的“EFC现象”。

EFC为何热销？

那么，建工·欧美金融城是如何在杭州楼市上掀起这种“EFC现象“的？这，或许也是一大批房企现阶段想要思考的问题！

第一：成功的操盘经验

因为有EAC和世贸丽晶城的成功开发作为铺垫，EFC和西溪丽晶所描绘的“中国首个海归社区”以及超百万方的“世界级金融微城”，也就变得真实可信。

第二：精准的开盘节奏

这是个一开盘必有利好的楼盘。从另一个侧面来说，开盘至今，EFC的营销节奏把握得很好，并以打造杭州首个“海归社区”的气势，引发轰动和追捧效应。

2014年7月29日，杭州余杭、萧山限购解除，8月16日，建工EFC西溪丽晶首开基本售罄，一周之后又紧急加推，成为了当时杭州楼市的标志性事件；2014年11月21日晚，央行宣布降息。11月22日，欧美金融城顺势加推，再度享受政策的福利；

2015年“330”政策以来，市场回暖加剧，在这样的情况下，欧美金融城再度抓住了政策窗口期，4月25日推出8号楼360套房源2小时售罄；5月3日又加推了5号楼180套房源，再次取得热销的好成绩；

这样以来，虽然EFC所处的板块内项目云集，但是EFC还是成为了该区域内最受关注的项目。当然，骄人的成绩也为EFC贴上了更多属于自己的标签，例如，海归社区。

第三：创新的运营模式：做综合性的社区平台

建工房产副总裁陈黎驹也表示，EFC不仅仅是一个房地产项目，它自身的房地产属性甚至只有30%，而它本身更多的是社区和平台的概念。

作为一个大型综合体项目，EFC不仅仅提供居住的功能，同时也是提供资本创新、科技创新、文化创新以及人才创新的平台，它本身具有100万方的6种业态使得更多的人和企业在这里产生"化学反应"。

从EFC所处的板块来看，近年来正成为全杭州瞩目的中心点，隔壁便是阿里巴巴的淘宝城，不远处是近来声誉鹊起的梦想小镇。一大批的创业精英正蜂拥而至，在未来城板块形成一个创业者社群和创业者生态圈。而EFC所要做的便是打造一个服务性的平台，成为企业的孵化器，让这些创业精英和创业项目在EFC得到更好的孵化和成长。

欧美金融城EFC鸟瞰图

不想做投资人的运营者不是好地产商！可以这样理解，有别于传统的地产项目，EFC开创了一种地产新模式——做综合性的社区平台。而这个综合性的社区平台恰好是为未来科技城量身定做的。

签约万豪 再度引领杭城酒店式公寓升级

事实上，住宅组团的热销对于EFC这样一个多面性的项目而言，仅仅只是其中的一个立面。据悉，接下去，EFC将推出酒店式公寓组团——万创国际。

与住宅相比，万创国际除了以精装修、LOFT的姿态入市外，更重要是，背后还有一系列源于五星级酒店的至尊服务支撑，甚至是管家式的服务支撑，它将在另一个维度，再次向大家展示EFC的居住价值。

有别于传统意义上的酒店式公寓，EFC的万创国际也是一种创新！而这样的创新是基于雄厚的品牌实力。有业内人士表示，在打造酒店式公寓的这条道路上，建工地产可以称为“杭州酒店式公寓之父”。

要知道，2006年，建工成功地将有着“世界500强企业高管的忠实管家”之誉的奥克伍德酒店品牌引进欧美中心（EAC），共同营造了杭州第一家真正意义上的国际酒店公寓——杭州奥克伍德国际酒店公寓，目前长住有约100位国内外知名公司高管。

这也使得，近年来杭州奥克伍德国际酒店公寓和EAC国际公寓，无论租金水平、出租率和业主满意度，均居杭城同类产品前列。

当然，这样的传奇也会在EFC项目上得以延续，据悉，在过去的2014年，EFC已先后与美国Marriott International（万豪国际集团）、美国Club Corp、荷兰TIBA（荷兰国际管家学院）、美国Northbridge Services Group（北侨服务集团）等数十家国际一流服务机构签约。

更值得一提的是，EFC还牵手万豪行政公寓，共同服务万创国际的业主，这样一来，万创国际或将成为杭城难得一见的，有高星级该服务支撑的酒店式公寓。

接下去，对于杭州楼市而言，这或许是最值得期待的一件事情之一……